91談判下最新章節，第1頁_養豬生活說說免費全文閱讀

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煮熟的鴨子肯定不能讓它跑了，王建軍抛出了殺手锏：“代理費可以先放一下，我這邊可以先給田村先生一個特大的優惠措施，也能祝你加速打開市場！”

對這筆生意，田村自然是不想放棄的，右手一攤，做出了洗耳恭聽的姿态。

王建軍喝了一口水，鄭重的說道：“首批每訂購一萬箱罐頭，我就會額外贈送2000箱！”

田村很失望，同時也覺得自己高估了王建軍的策略：“這不就是很尋常的折扣嗎？我不覺得有太大的吸引力！”

“要是這贈送的兩千箱罐頭都能中獎，能随時兌換一罐新的罐頭呢？”王建軍抄襲的絕招登場了。

“而且還是超高的中獎率，我想這個方案足夠打開日本市場了！”

有獎銷售古代就有了，最出名的就是宋代的“錦鯉”，雷同于現在的返券和抽獎活動，獎品是小零嘴或是一些小工藝品。

現代的方式就更多了，其中紅極一時的“再來一瓶”就是其中的皇者，想當初讓銷售低迷的康師傅煥發生機，大殺四方，幾乎統治了整個夏天。

當然，飲料這類商品天然的就和“再來一瓶”最契合，畢竟即時打開就有中獎機會，還有人研究中獎的竅門。

王建軍抛出這個王炸，同時還直接一步到位，不僅中獎幾率高，獎品的價值也是暴增，當前的一瓶飲料也就10美分左右，一瓶罐頭價值是它的一百倍以上。

“超高的中獎率，超高的獎品價值，我想這個方案足夠打開日本市場了！”王建軍很自信的得出了結論。

陶廠長已經開始迷糊了，這種營銷策略他完全聽不懂。

但這不妨礙田村聽懂了。

田村心動了，而且是非常的心動，單單這個營銷方案就是個無價之寶，能用在無數的商品上，特别是一些快消品的市場推廣，能産生巨量的廣告效應。

加上日本的購買主力——家庭主婦異常喜歡有獎銷售，加上兩種罐頭無比的美味，拿下市場指日可待。

田村已經開始想想一個日常：一個家庭主婦買了一罐紅燒肉，原本隻是想嘗試一下，結果她中獎了，而且是連續的中獎。

這會讓她無比的滿足，同時逢人就會把這事說一遍，不僅會贊美紅燒肉頂級的品質，更會把自己中獎的好消息一而再的重複。

這對其她主婦來說，就會産生完全不能遏制的沖動——我的運氣會更好！

“加上這個營銷策略，你現在覺得代理費還貴嗎？”王建軍此刻就像偷雞的老狐狸，就等着小雞自投羅網了。

陶廠長依舊沒搞明白，王建軍就是幾句話，原本已經打算放棄的小日子很顯然又心動了：難道場長真的能談成這筆生意？那可是500萬美元啊！

回應了陶廠長的猜測，田村思來想去，覺得這生意完全可行，于是他立馬又回到了談判桌上：“代理費還是太高了，而且我需要進貨折扣！”

這時就算陶廠長都看出了田村已經投降了，王建軍當然不可能退步：“代理費是國家早就定好的，進貨價格也是，有獎銷售的贈品還是我特别申請的，隻有第一次進貨才有效！”

“也許你可以再申請一下，我相信上面不會拒絕一份這麼大的合同！”作為一個中國通，田村還是了解大陸對外彙的苛求的，打算用這個壓制王建軍。

王建軍忽然轉移了話題：“你既然打算引進中華北山豬，應該也知道小白！”

對此，田村點點頭，連續登上報紙，還被丹麥專家誇上天的小白他自然清楚，甚至一度也打算直接出錢買到手。

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