第四十一章逼急了最新章節，第1頁_還不起房貸隻能去賣房了TXT免費全文閱讀

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他想幹什麼？

見張齊元主動暴出業主急用錢的現狀，楊柳本能的警覺起來。

難道是想讓客戶大刀房價，然後激怒業主，從而戳破他們這一單?

想到這一點，楊柳深深的看了眼張齊元，随即對朱詩蝶道：“朱姐，我想問下，這次談價是您自己來談，還是您這位‘表弟’談？”

朱詩蝶淺笑道：“我表弟也是做中介的，他比我了解行情，這次他全權代理我來談價，他說可以簽，我就簽。”

楊柳在心中歎了口氣，她是最不願意聽到這話的，這代表張齊元在業主心中的地位很高，如果張齊元鐵了心戳破這一單，她也無能為力。

“既然如此，那咱們進入正題吧。”楊柳正色道：“朱姐，譚叔昨天看了您的房子，覺得挺不錯，所以今天約您過來談談價，您挂的價格有點偏高，290萬，均價差不多是22500了，而現在新城東麓的均價在21000，而成交價則在20000左右，我們希望您這套房子也能以這個價格成交。”

“20000？我房子129平，那就是258萬？”朱詩蝶皺了皺眉。

“您不是還有個車位嗎？不過二手房的車位基本上都是折價的，考慮到您也是花了十萬多買的，我客戶也不會讓您虧太多，就折價八萬，加在一起的話，就是266萬。”楊柳說道。

“266萬？那不可能，賣這個價的話，我都虧死了。”朱詩蝶想都沒想，就搖頭拒絕道。

果然是拿着屠龍刀過來的啊，比他那個徐總還黑。

張齊元在心中嘀咕了一句，随即輕咳一聲，将所有人目光都吸引過來後，他看着楊柳道：“楊柳，咱們作為經紀人，應該都知道二手房是具有唯一性的，不像新房那樣統一，可能20樓的業主賣200萬，21樓的業主卻想賣300萬。”

“新城東麓的均價之所以是21000，主要是被那些小戶型拉下來的，而這些小戶型都是中間戶，和朱姐這套129平的邊戶還是有不能比的。”

“就算同樣是129平的邊戶，那也是有區别的，不同的樓棟、樓層、東邊戶、西邊戶，都是影響房價的因素，不然的話，你們完全可以買其它房子。”

“我姐這套房子，處于小區樓王位置，最好的樓層，還是東邊戶，前面無遮擋，采光通風都是最好的，四棟作為樓王位置，總共26層，最佳的樓層就是15樓到23樓，去除18樓，東邊戶就8套房子，而現在在賣就隻有我姐這套。”

“物以稀為貴，我姐這套房子隻是比其它在賣的房子貴了一點點，我覺得沒有任何問題，還有你說的車位，正如我之前說，車位之間，也有差距，你們之前也看過，車位就在電梯門口，幾步路就到了，這樣的位置，就算你後面想要買車位，也買不到這麼好的位置。”

看着侃侃而談的張齊元，楊柳瞬間回憶起之前跟他談價的那天晚上，同樣的條理清晰、邏輯缜密，将她提出的問題，反駁得徹徹底底。

她從業以來，在談判中處于劣勢方的次數寥寥無幾，而張齊元就占了兩次，這讓她有種無力感。

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