知己知彼百戰百勝,她自認了解劉文山,劉文山又何嘗不了解她?
正方通信埋頭研究平安公路項目時,劉文山大概也在深刻地複盤她吧?
夏鹿随意往台下掃了一眼,眼光經過正方通信等候區時,剃着平頭的盛放滿臉冰冷,一副要吃人的樣子。
葛勤勤快速向她揮動拳頭,示意她加油。
而李果果白皙的小臉則是一副又憤恨,又委屈的樣子。
一瞬間,夏鹿突然明白了,信科通信的陳述方向應該是跟正方通信一模一樣的。
但信科通信陳述在前,夏鹿即使把方案陳述的像花一樣,也逃脫不了拾人牙慧的嫌疑。
她猛吸一口氣,更加堅定了臨時改變方案的決心。
幾步走到發言台上。
台下響起稀稀拉拉的掌聲,夏鹿放眼望去,唯一幾個不和諧的掌聲,還是從正方通信等候區方向發出來的。
李果果和潇琪甚至站起來替她鼓掌。
可報告廳太大,周圍的人太冷淡。
反觀之下,她們兩位使勁鼓掌倒有了強顔歡笑的味道。
在偌大的報告廳裡顯得尤其的刺耳。
“開始吧。”主席台上有人冷硬地命令道。
零落的掌聲戛然而止。
刹那間,報告廳裡鴉雀無聲,尴尬的氣息彌漫四周,無數雙眼睛靜靜地看着夏鹿。
仿佛在等待着她如何自慚形穢地匆匆離場。
夏鹿挺了挺胸口,雙肩下沉,輕輕把波浪型披肩發撩到肩膀一邊。
這一刻,她無比慶幸出門時穿的是高跟鞋。
她本就亭亭玉立的身體在高跟鞋的映襯下鶴立雞群,風姿卓越。
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一身得體的藏青色套裝讓她展現的不是眉顔,而是幹練飒爽。
她輕輕擡了擡嘴角,紅唇輕啟,
“各位同行,各位評審官,前面大家已經連續聽了九家單位的陳述和報價。我想,大家的情緒池子已經快耗竭,已經處于疲憊的邊緣。不管我陳述的再盡心,再生動。”
“除非我們正方通信答應免費做這個平安公路的項目,否則都很難打動各位評審官。”
“但就像大家已經知道的,我就是正方通信大客戶部的一名小小的主任,我們的盛總還親自坐在下面呢,我是無論如何沒有這個權利的。”
夏鹿話音剛落,有人發出一陣笑聲。
那笑聲像是一根利器,砰地一聲戳破了全場劍拔弩張的氛圍。
夏鹿輕呼一口氣,繼續道,
“平安公路這個項目,很多人,包括我自己。剛開始接觸時,首先想到的是如何監控公路上運營的車輛,公路等周邊環境等等。”
“所以,我們上了雲技術,上了專用電路,承載大容量的視頻信息。這些……”
夏鹿說着暫停了一下,靜靜的掃射了一下台下和評審團,過了幾秒繼續道,
“這些思路和方案,我想前面的九家,包括我們正方通信的遞交的方案裡都有陳述。包括價格方面最優惠的政策等等。”
“但我今天陳述的重點不在這些,而再在于人的情緒,開車人的情緒。”
夏鹿向李果果看了看,然後接着說,“我先給大家講一個小故事。畢業那年,我跟我的好姐妹李果果同學去了湘南自助旅行……”
一臉懵逼的李果果正緊張的握緊拳頭,沒想到夏鹿會突然點名到她。
她傻乎乎地直點頭,輕聲道,“是的是的。”
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