火車剛剛被造出來的時候,由于造價昂貴以及煤炭采集困難而價格昂貴等原因,火車票的價格并不是非常親民,一般人還真買不起火車票。
所以為了賺回成本,火車會大量售出站票。
但對于京城到熱河這一條火車線路而言,薄利多銷的路子其實根本就走不通——
因為從熱河到京城的這段路,根本就沒有多少人會走。
會走這條路的不是來往兩地做生意的商人,就是滿蒙兩族的王公貴族。
而即便通過一個故事将這條火車線路,乃至于火車本身打造成了一個引人向往的交通方式,但等浮華褪去,最終會選擇乘坐火車的也依舊是切實需要這項交通工具的客人。
所以這第一輛火車想要回本兒,就不可能通過低價火車票來吸引人。
反倒是通過薄利多銷的路子賣出太多火車站票,影響了火車上的環境,更容易造成潛在客戶的流失。
但張櫻隻是是有了一個不算具體的念頭,具體細節還要再商量。
小玖完全沒有意見:“如果真的可以幫到啾啾哥的話。”
于是張櫻便幹脆帶着小玖一起入了宮。
兩人為火車而來,卻不想啾啾根本沒把這條路放在心上,他正一心一意地想着要将京城到白令海峽這條鐵路修出來呢。
張櫻:“……”
其實不用這麼急。
她無奈地看着啾啾,認真勸了幾句,見他似乎鐵了心地想趕緊将這一條路給修好,便幹脆轉移了話題:“你對京城到熱河這條鐵路怎麼看?到底是第一條鐵路,你汗阿瑪的意思似乎是修來當做交通工具,你有什麼想法?”
啾啾無所謂道:“那就當做交通工具。”
“那你想過要怎麼将運送煤炭等礦物的火車車廂改造成載人的車廂嗎?”張櫻看着啾啾,“工部與内務府有沒有擅長這方面的匠人?”
啾啾愣了下,見張櫻态度嚴肅,表情也認真起來:“内務府與工部搜羅是天地下最有本事的匠人,若是額娘想讓他們憑空造一輛火車也許不行,但在一定基礎上進行複制與改造,還是直接将運貨的車廂改造成可以載人的車廂這麼簡單的事兒,他們若是不行,皇室與朝廷養着他們可就是浪費錢了。”
張櫻松了口氣,轉頭看向小玖:“我與小玖商量好,準備給即将完工的這條火車線路打一打廣告,吸引更多人去體驗一下坐火車的感覺,最好能讓大清的百姓接受火車這種交通運輸工具。”
啾啾沒意見:“聽起來很好啊。”
小玖解釋:“額娘想要通過話劇,以及名人效應來宣傳火車。”
啾啾頓了下,看向張櫻。
張櫻無奈:“我聽說了最近發生的一些事,你的手段……過于強硬了些。”
即便是手段一向強硬的雍正,在某些無關緊要的地方也願意給皇室宗親與某些大臣們一些甜頭吃。
最明顯的,就是雍正選入宮的兩位滿妃。
但啾啾完全沒有這樣的想法,他的手段一直非常強硬,沒有半點兒緩和的餘地。
啾啾對此很清楚:“皇後也提醒過兒子。但那些大臣對我登基不怎麼服氣,我手段若是不強硬一些隻怕沒辦法将所有大臣鎮住。”
張櫻對朝堂之事不了解,倒沒有插手的打算。
她會這樣說,隻是因為:“我說的是你在火車這件事上的态度。你現在不顧朝中文武大臣、皇室宗親們的想法,強硬将火車推廣出去,到時候沒人願意花錢乘坐怎麼辦?交通工具還是要有人坐,才會有用,不然就隻是一堆破銅爛鐵而已。”
啾啾頓了下:“天底下又不是隻有他們需要交通工具。”
張櫻給啾啾算了算一輛火車的成本,然後又算了算火車往返一次能拉多少人,給火車票定價多少才能在多少年的時間内回本兒……
算完之後,她笑着看向啾啾:“這還是理想情況。現實情況是,如今的大清其實根本沒有多少人需要火車這種交通工具,因為絕大部分人終其一生都不會出遠門。所以這些達官權貴即便不是全部客人,也占據了相當一部分數量,你總不能逼着他們坐火車。”
啾啾皺眉:“火車若是真的好,他們還能為了和我賭氣堅持不坐?”
張櫻無奈:“誰知道呢?”
啾啾陷入思索當中。
好一會兒後,他才擡頭看向張櫻,又看了看小玖:“所以額娘的意思是,要通過話劇來宣傳火車,讓他們主動接受火車,在需要交通工具的時候第一時間想到火車?”
張櫻點點頭:“不隻是為了他們。火車車廂那麼多,除了京城到熱河的這一輛情況特殊,其他火車再怎麼也不可能全部賣高價。而火車的價格就算再貴,也不可能比購買或租賃一輛馬車的價格更貴,總會有人需要的。”
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