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第204章 名泉（第1頁）

郝衛東的水廠，在10月下旬央視廣告代言播出後，根據電視廣告的電話号碼，開始出現很多詢價的電話，市場部緊急加裝了五台分機，招聘專門的電話銷售員，都是聲音甜美有耐心的年輕女性。

吳世勳組織培訓銷售管理政策，提拔了一個組長負責優化接電話的話術，及時記錄各地批發商的信息，提供給市場部跟進考察。

瓶裝水國内還剛剛起步，已經秋天了，北方天冷了，對于瓶裝水需求幾乎沒有。打電話的都是南方幾個省份，93年哇哈哈礦泉水定價就是1.5元瓶，見了鬼了，雖然說這時候運輸物流費用高些，但培育市場也不能價錢太高，郝強根據成本核算，建議直接給出1元策略，瓶裝水零售價統一1元，方便零錢購買，商店找零的時候都能用來促銷。

各地批發商營銷部門已經設置了不同量級的銷售獎勵返點。留下部分人負責電話銷售，吳世勳則帶領市場部門開始了南部省份的營銷步伐。

先是深港兩地，吳世勳拿着央視制作的廣告短片，談電視廣告播放。

然後是根據各地咨詢電話的熱度，逐個省市縣跑下去，前期先考察各地批發商，設立省級銷售中心，根據市場營銷情況再決定招縣級代理。

吳世勳他們最終定下的市場策略是設立省級銷售中心，直接發展和管理縣級代理商，同樣設計了獎懲制度，對于不合格和嚴重違規故意串貨的情況，一經發現取締代理資格。

亞運剛結束，女子體操隊獲得佳績，内地體育冠軍一直倍受港島民衆支持，電視廣告投放後，“喝名泉，潤心田！中國女子體操隊為名泉代言！”配上後來植入的精彩比賽片段和冠軍領獎鏡頭，廣告獲得極大關注。

首先名泉在港島銷量猛增，一個月賣出了10萬件，每件24瓶，零售價一樣是1港币策略，每瓶成本大約0.4元，刨除銷售獎勵返點，每瓶淨賺0.3元，第一個月僅港島就有70多萬港币入賬。

牆外開花牆内香，深市市場也随之開始熱銷，這時候深港人員交流密切，港島的生活習慣影響深市，名泉瓶裝水的銷量開始擡頭，第一個月也有6萬件出貨，有接近40萬人民币入賬。

其他幾個省份吳世勳也帶隊過去，分别建立倉儲中心，并提前發貨過去，為每個省級銷售中心備貨。

長江以南的廣東（深市除外）、廣西、江西、福建、雲南、貴州等6省為重點，各備貨1萬件。已經發出去了，總數6萬件！

江蘇南部、安徽南部、浙江、上海、湖南、四川等七個省級銷售中心，也在籌建計劃中，屬于第二批次。

水廠兩條全自動流水線，一條生産線每小時生産上萬瓶，兩條生産線一天一夜理想狀态就是2萬件。

前面半月試生産沒有滿負荷運轉，隻存下來10萬件，後面全力生産，機器不再停，工人三班倒，當前産能還能跟得上，擔心後面繼續增長的銷量，郝衛東趕緊讓郝強再買兩條生産線。

接到郝衛東的電話，郝強這才想起來問下情況，考慮到後續遠程供應物流費用高，郝強建議根據市場營銷量，能穩定達到每月30萬件銷量的省份，就可以考察水源地選址，籌建新水廠分廠就近供貨。

新的兩條生産線還是放在深市清林水廠，這兩年時間裡，瓶裝水産品市場培育期主要增長點在經濟最發達地區，這裡還是市場主要戰略要地。

如果生産線有富餘，還可以繼續做冰茶飲料。進可攻退可守，初戰告捷，郝強知道這項目算是成了！

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