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盲目做生意（第1頁）

我的孩子，你爸爸我關于這方面最有發言權，因為我在投資方面，吃過一個非常非常大的虧。在做生意方面也有着非常非常深刻的教訓，因為你的爺爺奶奶是做生意的，我從小耳濡目染聽過很多很多商場的故事，下面我就給你說幾個有代表性的故事，以便将來你投資之前會做好一切準備，不會把辛辛苦苦賺來的錢給騙子騙走。

首先，你要知道做生意的利潤從哪裡産生。做生意做的不就是利潤嗎？你想想，如果有一個生意要你出資100萬，利潤是1元錢，你會做這樣的生意嗎？你這100萬如果放入銀行一年的利息也不可能是1元錢吧？一個月的利息也不止1元錢吧？其實我們做生意的時候有時候商場的對手用的就是這種方式去“騙”你的錢，隻是他們又包裝了一下，你無法一下子洞察到他的本質而已。所以說，我們做生意講究的是利潤，說白了就是如果利潤率低到了一定的程度，我們就不會再去做了，如果你再去做的話，你就一定是賠錢的。那麼如何才會有利潤呢？這要說起來話就太長了，這畢竟也是大學裡面的一個學科，豈是我三兩句話就能描述的清楚的事情啊，簡而言之吧，就是降低成本，提高銷售價格，那麼銷售價格是什麼決定的，是市場決定的，是對手決定的，當然也是你的成本決定的。那我問你，如果你是一個車販子，你從汽車制造廠買了一台汽車（這件事在中國是不可能的，因為中國的汽車制造廠是通過4S店去銷售汽車的，不直接賣給個人）你再賣給需要購買汽車的人，那你有沒有4S店的價格低呢？肯定4S店的價格要比你低很多很多。所以，你如果從事這樣的銷售活動，你是根本賺不到錢的。再比如，你去做自行車生意，自行車的生産、銷售、售後一條龍，但是你一樣會賠錢，為什麼呢，因為現在這個社會已經很少有人将自行車作為交通工具了，起初那些自行車廠商現在都轉做競賽的自行車了，但是你想想競賽的自行車的需求量和普通交通工具的剛需量那将會差多少呢？所以，你注定也是要賠錢的，即便你轉型做了競賽自行車，可是你别忘了已經有在這個行業做了幾百年的企業了，你和他們這樣的競争你有優勢嗎你的優勢強大嗎、絕對嗎？

我還認識一些賣雪茄的，他們其實在我看來也有些可笑，因為他們根本沒有作為一個消費者去考察過這個市場、深入的了解過這個市場，所以注定他們是賺不到錢的，最後把貨都壓在了手裡。

我希望我的孩子做生意也好，投資也好，首先要有一定的經驗、其次要有一定的你投資行業的知識甚至是你已經深耕了很多年的行業，最後你要做好相關的風險評估和退出機制，為自己做好後路的鋪墊。你要清楚，不論你和誰做生意，此時的他在你眼裡就是一個合作夥伴而已，别摻雜太多的情感。一是一、二是二，合同就是合同，約定就要執行，錯誤就要有懲罰措施，要能夠相互制約。如果隻是單方面的投錢，你沒有任何的制約對方的手段，那你就千萬别投這個資，因為你根本把控不了這個局面，對方說一就是一說二就是二，這樣你就相當的被動。

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