聽到“當局者迷”這個詞,王廠長更加好奇了:
“那李總快說說,我現在急需您的指點!”
李青本就是來談生意的,便沒有推脫,慢慢說道:
“其實你有沒有考慮過核心問題,為什麼罐頭廠不賺錢?
是因為罐頭不好吃?是因為産量不足還是過剩?是因為罐頭質量不佳?”
李青列舉了好幾個例子,王廠長一一搖頭表示否定。
王廠長困惑地說:
“似乎這些都不是主要原因。”
李青重重地點點頭:
“沒錯!這些都不是主要原因!
真正的原因在于,國營罐頭廠的管理體制僵化,生産和銷售的響應速度太慢,已經跟不上時代和市場的變化了!”
聽到這裡,王廠長豁然開朗:
“對!李總您真是點醒了我!就是這個道理!”
說着,王廠長像訴苦一般,向李青述說:
“現在我們廠不賺錢,并不是因為沒人吃罐頭,而是我們的罐頭根本無法滿足市場需求啊!
比如,我預測今年夏天會比較熱,所以想在春季多收購些黃桃,制成黃桃罐頭,夏天肯定能賣得很好。
但是,罐頭廠每年各月的生産量早就定好了,我根本無法調整。
要調整就得向上級打報告。
可等報告批準下來,别說是否同意,黃桃早就賣完了!”
一提起這些,王廠長滿腹無奈。
他繼續說:
“再比如,最近市場上出現了一種新的時令水果,生命周期很短,賣不了幾天就下市了。
這時候如果大量收購制作成罐頭,肯定不愁銷路。
但我還是做不了主,必須上報。
等回複下來,水果早就下市了!
這樣的事情,多得數不勝數……”
李青靜靜聽完王廠長的抱怨,沒有立即發表意見,而是反問:
“在這種情況下,王廠長您能做出改變嗎?”
聽到這裡,王廠長立刻變得像霜打的茄子,無奈地低下頭:“做不到。”
這正是國營企業的困境:明知道問題所在,卻無從解決。
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