郁承問完供應鍊和門店UE模型又問營銷端的情況,很詳細也很專業,比如做了哪些IP聯名款,美妝代言人計劃,新媒體領域未來的廣告投放策略。
崔書道:“我們禮遇其實可以稱得上是一家消費平台企業,因為我們積極擁抱互聯網和新媒體。”
“我們有自己的私域流量,微信公衆号、官網等,在抖音、小紅書也大規模地聯合KOL(關鍵意見領袖,指大V)發布種草分享,今年我們美妝店有三款産品銷售額過千萬,成為爆款。”
大概聊了一個多小時,知識和信息都很密集,懷歆在心裡暗歎幸好有寫作多年的碼字手速,洋洋灑灑記了好幾頁的筆記。
最後郁承問,他們下一輪大概需要多少錢。
這是比較關鍵也比較敏感的問題,崔書斟酌片刻,道:“我們最新的報價大概是20億左右。”
他說的是估值。比起上一輪整整翻了一倍。
郁承面色不變,淺笑着道:“我知道了,謝謝您。”
兩人交換名片,又加了微信好友,崔書将他們送到公司門口,兩人又客套地聊了幾句,再由秘書送他們下樓。
上了博源自己的商務車,郁承問懷歆:“覺得這公司怎麼樣?”
“感覺營銷做的挺好的,産品設計和觀感也不錯。”懷歆不确定地說,“但是這種雙輪驅動的模型,我不知道可不可持續。潛意識裡可能還是覺得它們不太搭。”
郁承肯定了她的說法:“對,目前的爆品都是營銷端花錢砸出來的。商業模式的合理有效性,仍有待論證。兩個闆塊目前看來協同效應不大。”
他稍頓一瞬,勾起嘴角:“還有别的嗎?”
“……”
懷歆感覺自己夢回高中做題的時候,她認真想了一會兒,道:“我覺得它這個門店開得太散了,就……就不知道怎麼形容,但好像是千店千面,每個店的特色和主題都不太一樣。”
郁承唇畔的笑意加深:“很好。”
他簡單概括:“非标準化,不可複制,在擴張的時候供應鍊會面臨較大的成本壓力。”
确實是那個意思。但是經他提煉過後一切就變得簡單明晰起來,懷歆有種恍然大悟的感覺,很認真地做了筆記。
郁承又問:“還有什麼嗎?”
懷歆欲哭無淚,坦白道:“我真想不出了。”
他噙着淺笑,也沒刻意為難她,公布了答案:“太貴了。”
“诶?”
“要價要得太高了。用營收的數大概算一下,不值這個價格。”
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