周鳴初對這個回複不意外,文禾問:“那,我需要先報備嗎?”
周鳴初知道她在想什麼,提醒道:“你現在該想的是他們為什麼隐瞞跟dc的代理,以及是不是有繼續跟進的必要。”
文禾心頭發沉。
她知道這種小代理在周鳴初眼裡根本不夠看,可對她來說卻是難得遇到的一個機會,她不甘心,所以沒有正面回應他的提醒,隻是仰頭看着他:“那我先回去,等他們回複?”
周鳴初站起來,走去旁邊的茶台喝茶。
文禾抿了抿嘴,伸手拿回自己圍巾:“今天打擾周總了。”
帶着圍巾離開那間辦公室,文禾拿出手機退掉電腦上的微信時,才發現梁昆廷給她發過消息,問她什麼時候回廣州。
看看時間,應該是上洗手間那會發的。
什麼時候回廣州,文禾正為這事發愁,那個客戶說馬上要回河北喝喜酒和開工,所以她得在這兩天内趕回廣州跟人見一面,但回程的票又太難搶。
沒什麼心思,文禾随便抓了一句回複梁昆廷,等回到住的房間,劉瑩看她表情不太對:“怎麼了,不順利嗎?”
文禾不知該怎麼說,比想象中的順利,但比期待中的不順利。順利是因為得到周鳴初的指導,不順利,則是因為dc那件事。
dc是同行也是對家,要是客戶跟dc之間犯過什麼忌諱,這個代理就算能談下來,估計也通不過她們内部的申請。
但好在晚上,客戶終于打來電話坦白。
電話裡,客戶說确實代理過dc的産品,隻是後面解約鬧得不太愉快,但客戶也在叫屈:“不是我們想鬧事,是他們内鬥,後來把我們扔給大經銷商管,人家有貨都是先出自己的,根本不拿小代理當回事,廠家又動不動斷貨延期,這不是扯淡呢嘛?我們投中一個标也不容易,跑斷腿說幹嘴的,哪能這麼搞?”
牢騷一通,客戶最後問:“文小姐,這個應該不會對我們的合作有什麼影響吧?”他語氣誠懇又不安:“我在廣州這幾天也問了一些同行,你們e康還是挺好的,我是真心想跟你們合作,還是希望能順順利利的。”
聊這麼多,文禾感受到客戶的誠意,她也想再争取一把,于是先安撫客戶,再去陽台撥通周鳴初的電話。
周鳴初聽完問:“所以城市會上,是他們帶頭鬧的事?”
文禾一頓:“不算帶頭,是dc開城市會的時候又說了一些不合理的政策,小代理們氣不過,客戶當時剛好坐在前排,就……”
“你知不知道什麼叫刺頭?”周鳴初打斷她:“我沒猜錯的話,你這個客戶應該已經被dc的系統拉黑,所以你有沒有想過隐患,你一個剛入行的銷售,管得了這種代理?”
文禾解釋道:“但他們不是故意鬧事,是确實損害到他們利益,而且之前也積極跟dc的廠家反映問題,是廠家一直冷處理他們才爆發的。我們内部沒有之前的dc那麼亂,而且從中标率也能看出來,這個客戶在當地是有一些資源優勢的,客戶還說年後會投資一個新倉庫……”
文禾極力遊說,她想說“刺頭”也算有影響力,如果這個客戶跟他們合作得好,就算e康在那一片的活招牌,以後會有一家又一家的器械商想簽他們的代理,她覺得是一個機會。
打了打腹稿,文禾才要重新說話,忽然聽到聽筒那邊傳來杯盞和一些酒話,看眼時間,意識到周鳴初可能正在跟人吃飯。
沉默了一會,文禾漸漸冷靜下來,剛打好的腹稿一秒清零,還是沒敢那麼跟周鳴初說。他太冷峻也太犀利,不知道又會怎麼反問她,在她目前對客戶還沒到非常了解的情況之下,不一定接得住。
想了想,文禾改口道:“我先跟客戶見見面吧,周總,先不打擾您了。”說完,聽見一些碎碎的風聲。
文禾看眼屏幕,還在通話中,她輕輕喊了一聲:“周總?”
“你跟客戶約了時間?”周鳴初終于重新開腔。
“約了……這兩天見一面。”文禾遲疑着說。
“我明天回廣州。”周鳴初言簡意赅:“車上有位置,可以帶你一起。”
應該有個半分鐘,聽筒那邊回了一句好的。挂斷電話後,周鳴初把手機扔在桌子上,本地糧酒喝得喉嚨和胃都不舒服,他不太耐煩地皺了皺眉,又像是在思考自己剛剛那句話。
“還沒講完?”許明燦出來找他,見他在醒酒,自己也往旁邊一坐:“這酒度數是高,我都要栽了。”
但喝了酒,明天是不是要延遲出發?許明燦問周鳴初,周鳴初清了清不舒服的嗓子:“不用,車有人開。”,
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