“彭總,”楚千淼巧笑倩兮,吸引了彭乙申的注意力,“其實一旦瀚海決定不上市了,和您打擂台訴訟打底,最終的結果很可能是您和格岚爾聲譽受損,并需要對相應行為作出賠償。而瀚海休養生息幾年之後還可以再拼上市。”
“但話說回來,”楚千淼把彩虹屁功能轉換為暢想美好未來模式,“假如這次格岚爾撤訴,和瀚海化幹戈為玉帛,助瀚海上市一臂之力,對格岚爾的發展其實是大有助益的。因為瀚海上市後會穩坐行業第一把交椅,到時您就可以以第二把交椅自居。”
楚千淼停了下,話鋒一轉,問彭乙申:“彭總聽過蒙牛和伊利的淵源吧?蒙牛的老闆牛根生當初是從伊利出來的,他離開伊利以後創建了自己的牛奶品牌,當時伊利在乳制品行業是一家獨大的,牛根生為了做大蒙牛他很會借力,在蒙牛的産品上印上了‘為民族工業争氣,向伊利學習’的口号,此外他更機智的是,在廣告牌上的廣告語中也寫上了‘做内蒙古第二品牌’。在當時誰也不知道究竟哪家是第二大乳業公司的情況下,他的綁定第一就在人們潛移默化中投下了他是第二的印象。
“現在瀚海和格岚爾也是一樣的情況,假如瀚海上市,穩坐了行業第一把交椅,那不管究竟哪家家紡是第二,隻要格岚爾綁定了瀚海,格岚爾在人們印象中,它就是第二。一類産品中,老百姓能記住的品牌無非前兩名,穩住行業第一第二的印象這就夠了,以後格岚爾和瀚海就能強強聯手,共同起飛,一起去擠壓其他家紡的市場。這不比我們兩大巨頭互相鬥讓其他小家紡坐收漁利好的多嗎?”
楚千淼一番話說完,不隻換來彭乙申的連連點頭,她瞥向任炎時,看到連任炎也對她含笑颔首。
好像她的表現超出他的預期了,令他欣慰和滿意。
接下來她和任炎兩個人,一個黑臉一個白臉,一硬一軟,一唱一和,一個重話敲打,一個軟語相捧。他們軟硬兼施地,竟是合作得天衣無縫。
最終他們說服了彭乙申,讓他當場做下決定。
“得了,周總,明天咱們簽個戰略合作協議,你是行業第一,我不管我就是綁定了第一的行業第二,以後我們強強聯手做大做強!我明天就叫人去法院撤訴!”
談判最終完美落幕,互相告别時周瀚海和彭乙申彼此戀戀不舍,像多年摯交老友那樣,掏心掏肺地向對方說再會。
送走彭乙申之後,任炎逮着個機會問楚千淼:“你從哪裡知道的蒙牛伊利的故事的?是真的嗎?”
楚千淼眨巴着眼睛,樣子乖極了的說:“是真的啊!我昨天查格岚爾的行業地位,想知道它是不是行業第二,結果格岚爾的地位我沒查出來,倒是關聯出了蒙牛伊利的事情,我就順便看了下,這不今天就用上了!”
她說着話時,樣子實在有點乖,任炎不知怎麼一時失了控般,擡手拍了一下她的頭頂,嘴角一擡,說了聲:“做得好。”
楚千淼開心得一下就彎了眼。
第二天,幾件事依次發生。
格岚爾對瀚海家紡撤訴。
格岚爾對媒體發布消息說,此前對瀚海家紡起訴專利侵權,這其實是一個烏龍事件。現在兩家企業已經解除誤會,變成了友好合作的夥伴企業。
至此,瀚海家紡的上市危機終于得以徹底解決。
經此一役,楚千淼再次感受到了商場中的事事無常變化莫測——或許今日彼此還是恨不得殺掉對方的仇敵,但經過一個日落日升,到了第二天,大家又變成了握手言和歡談笑語的合作夥伴。
她覺得自己的心境經過這番錘煉,又成長和成熟了許多。
任炎在事後不忘對她耳提面命了一下,告訴她說:“商場上一個人的面孔有很多,所以這是帶着面具玩錢的地方,還是少玩點人情味好。一個不當心,小心被人涮得連渣滓都不剩。”他始終怕她的人情味會反噬她。
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