作為華夏境内最大的國營連鎖書店,紅日書店在很多方面都有其獨一無二的優勢,比如門店數量多,渠道覆蓋廣且深,資源統一調度,采購成本更低等等,但随着改革開放的持續深化,也暴露出了一些管理效率和服務體驗方面的問題。
去年年中的時候,文曲星電子詞典進入紅日書店的店鋪,為整個連鎖體系提供了不錯的收益,所以當閱讀者通過退休的總經理找上門時,雙方的洽談還是很愉快的。
隻是考慮到閱讀者2560的零售價,是文曲星電子詞典價格的三到四倍,所以隻選擇了十幾個經濟條件比較好的城市,一百一十餘家店鋪設立了專櫃。
在新品發布會到針對福利社區的二次發布會期間,其實銷售情況不錯,近7成的門店存貨已經不足10套,最多的也就剩了不足30套,本來已經準備要求再次進貨了,但媒體的負面報道突然出現了。
作為一家國營機構,安全從來都是第一位的,所以做出了暫時下架的處理,等待着進一步的消息。
等到閱讀者發布出公開道歉信後,是有人提議恢複上架,再次進貨的,但現任總經理出于安全考慮,專程去拜訪了做為中間人的已退休總經理。
對方給出的建議是“再看看,安全第一”,結果這一看,這筆錢就因為要修建新庫房購地而被挪用了,等到發現人家确實沒事時,又一時調度不到那麼多資金結算前面的貨款了。
加上每次張建設來,都客客氣氣的,也沒什麼緊張的氣氛,紅日書店的人就認為可以再拖拖,反正對方不着急,甚至有些人開始認為,閱讀者因為不舍得紅日書店的銷售渠道,所以一定不敢撕破臉,可以試着再要一批貨。
此時,幾個坐在會議室開辦公會議的人,讨論的正是這件事。
“山總,别猶豫了,他們想上架就再送5萬台貨來,我們有些城市的核心店也也隻在吵着要貨呢,那東西比文曲星貴那麼多,居然賣的比文曲星快,正好接着他們出負面多要一些貨來,我們的物流中心也就能早點建完”,一個四十多歲,肚子比胸高的地中海男人對紅日書店總經理陳山說着。
“這跟合同不一樣,如果對方說我們違約呢?”,對這個提議陳山也是心動的,但國法無情,他還有着敬畏之心。
“他們出了負面,而且還主動登報承認錯誤了,要說違約也是他們違約在先,而且,我們紅日全國上千家門店,如果不靠他們,他們什麼時候才能把貨賣掉啊”,地中海男分析的頭頭是道,會議室中的大多數人也紛紛點頭表示說的有道理。
“花副總,你是不是沒仔細看過合同?就算對方違約,賠償上限也隻有100萬華夏币,而那批2000多萬華夏币的貨我們可以都賣完了,人家賠的起我們違約金,我們現在可拿不出貨款啊”,一位身材瘦小,瓜子臉眯縫眼的人,提出了反對的聲音。
“那就讓他們先把違約金賠了,貨款等我們盤點完庫房之後再說,拖着就是了,劉主任,你是不是收了對方什麼好處啊?這麼幫外人說話”,地中海花副總面露譏笑,滿眼蔑視,語氣輕佻,直接開怼,順便還扣上個糞盆子。
那劉主任也不惱,也不還嘴,反而對着陳山說道,“山總,如果對方把事情通過報紙電視公之于衆,您覺得領導們會如何看待紅日書店的管理層呢?”。
此言一出,整個會議室都安靜了,對于這一屋子人來說,椅子才是最重要的,真要是因為這事給領導留下一個“處事不利”的印象,再想換高椅子,可就難了。
“那你有什麼建議?”,陳山短暫的沉默後反問道。
劉主任很從容的伸出兩個手指,“兩條路,第一條,限期結算後解除合作合同,從此兩清再無往來;第二條,說出真相,按照新的進貨數量結算貨款,前期款項協商還款方式,而後擴大發概率,内部鼓勵多賣”。
“你的意思就是,無論怎樣都要給錢呗?如果有錢給,我們現在還讨論什麼”,地中海花副總再次硬怼,劉主任依然不與理會,而是看着陳山,等他說話。
“讓我想想吧”,陳山有點拿不定主意,他對花副總的提議很心動,但又擔心劉主任說的問題,準備找人商量下,先再拖一下。
劉主任看着陳山的反應,不自覺的搖了搖頭,碰到這樣格局不大,沒啥氣度的領導,他也表示無語,正準備再提醒一句的時候,陳山的秘書走了進來,把一張傳真放到了他面前,并悄聲的對他說了幾句,引的陳山臉色大變,急急忙的拿起傳真件仔細讀了起來。
大約五分鐘後,陳山把傳真件丢給坐在邊上的地中海花副總,嘴上對其他人說道,“這是閱讀者委托律師發來的律師函,同時抄送給了市外事局和市招商局,希望我們再3個工作日内給出答複,是給錢還是給貨,之後解除合作合同,都說說吧,現在怎麼辦?”。
“他們,怎麼敢!”,借着陳山說話的功夫,已經看完傳真件的地中海花副總,第一個蹦了起來,之後一頓國粹瘋狂輸出,仿佛那張傳真紙是他的殺父仇人一般,其餘衆人則面面相觑,一時不知該如何處理,衆人中的劉主任也是一愣,他也沒想到對方會如此果決。
“劉主任,你認為當下,你之前說的兩條路還能走的通嗎?”,陳山無視了還在邊上輸出的地中海花副總,反而向劉主任詢問道。
劉主任仔細想了一下,搖了搖頭後才答道,“第一條還有機會,第二條機會不大了,而且,現在不是路的問題,而是……大家都知道了”,會議室在一瞬間的安靜之後,立刻爆發起了嘈雜的讨論聲,大家都知道了,所有人都知道這個“大家”是指誰,他們開始慌了。
“他們,怎麼敢!”,瞬間理順其中關鍵的陳山禁不住咬牙切齒的吐出了幾個字,他後悔了……
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