陳薇說:“所有來批的肯定都是因為達不到。達到還費口舌?”
陸姗姗接口說:“你就問他為什麼,有道理就批!”
陳薇帶着三分傻氣五分提防,“我聽着都有道理怎麼辦?都批了?”
旁邊傳來撲哧一笑。等大家看向在笑的祁冰,她卻睜大了圓溜溜的眼睛一臉看我幹嘛的表情。
陳薇明白是在笑她,有些不服氣,“你說怎麼辦?業務要價格,肯定講的天花亂墜,我肯定聽上去都有道理。”
祁冰微微搖頭,“我不知道!”
陳薇一口氣堵的不上不下,不知道還笑我?一時間氣鼓鼓的,卻又聽到撲哧一聲笑。大家轉頭望去,這次卻是林晨。這就不同了,大家疑惑的看着她,特别是陳薇。
第214章雷厲風行
林晨收斂了笑容,心裡自我批評。确實挺好玩,但是笑了會打擊到人,還是要提高表情管理!她一貫的優良習慣,錯了就道歉。于是她對着陳薇一笑,“不是笑你,就是聽你們辯論的有趣。”
陳薇:“……”你确定真的不是笑人嗎?這句話她聽着十分奇怪?
其他人,“……”聽着是在笑所有人?
林晨摸了摸鼻子,越描越黑?算了,進入主題說正事兒!“我聽你們争論的主要就是一件事,你們看對不對。”
進入主題了,大家正襟危坐。
“價格部門制定出理論的價格建議,具體定價由銷售提議,我們通過審批來監管。但是什麼該批?和銷售意見不同怎麼辦?你們一派說涼辦,不和我預算我就不同意,一派說沒法辦。餘下祁冰不說話,心裡想的大概是到時自然知道這個不需讨論。”林晨詢問的看着大家。
祁冰,“……”她的心裡想法這麼明顯嗎?
團隊一言不發。林晨說:“銷售定價,價格組随心審批,這個和沒有監管的銷售定價沒有區别,大家同意嗎?”
好像是?幾人相互看看,一起點頭。
“那麼課題就是我們怎麼能審批的清楚和正确!人的知識有盡頭,我問你們,如果讓銷售極富創意的漫天開價,告訴你們無數你們從來沒聽說過的市場故事,你們能分辨是非嗎?”林晨眼光一轉,點名回答,“祁冰你說。”
祁冰幹脆搖頭。“就算一次兩次弄明白了,肯定很費時。”
林晨點頭,“所以不能讓他們太有創意!要他們根據一些規定,市場上的故事我們也要有一些分類和規則,這樣你們才能根據規則判斷是非,對嗎?”
幾人相互再看看,又一起點頭。
林晨微微一笑,心想動作倒很整齊。“你們的方案已經讨論了。看看我的?”
幾人吃了一驚,原來她們是抛磚引玉?有人在想早知簡單做,有人想不需要用我的方案太好了。祁冰一臉平靜,心說早知道如此!
林晨看着祁冰,真的有些像自己,她嘴角微微上揚。
一個完整的方案投影在幕布上,從價格信息的收集和索引,到通過分析折扣的商業回報,到建模型找出市場投入和回報的關系,再到如何定義投入的排序,最後産生具化的折扣指導和規則。
林晨先讓大家浏覽了一遍,再一條一條給大家解說。
四個人呆愣的聽完這些,各人的反應很不相同。原來林晨每天埋在房間裡是弄這個?這麼一大套東西是一個人關在屋裡想出來的?
消化需要時間,林晨覺得一天說這些夠了。借鑒邢天當初做SFE規則對她的方法,她把PPT的内容拆成四份,一人分一部分,讓四人回去具化規則。
之後的兩周,她從放任幾人自行研究轉為頻繁讨論提挑戰性的問題,四人的緊張度提到了最高。一日千裡的學習速度讓陳薇和趙秀妍激情迸發,時常下班比林晨還晚。
陳薇看着依然通亮的獨立辦公室,悄悄對趙秀妍說:“我總算知道成功不是僥幸而來的,林晨這個精力和努力讓人甘拜下風!”
趙秀妍無言的看着她,這不是廢話?難道她以前還認為成功可以僥幸得來?
結合了和團隊讨論時的一些亮點,一條條規則在林晨筆下凝成。看看時間,晚間十一點。她揉了揉酸脹的眉間,收了東西慢慢走出辦公室。
鍵盤的聲音引起了她的注意,她轉頭望去,居然還有兩個人在。檢讨自己是不是給她們太大壓力後,她走過去,“你們不回家?”
趙秀妍和陳薇愣住了。這話音似很嫌棄她們加班?可是她自己也剛剛出來?
怔愣的眼神裡,林晨讀懂了她們的意思。看來她要早點下班,不然以後這裡一窩工作狂。她說了聲早點回去吧,默然轉身離開了。
四月下旬的天氣晚上走着十分舒服,她慢慢走回小屋,打開燈照的全屋十分明亮。長歎一聲,這一夜不知會有多長?
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