東西做的無可挑剔,自己一個學農業的出身,居然能發明設計一款工業産品,淑梅真的有點小驕傲。她拿着她的壓榨器,左看右看,愛不釋手,特意去采了野花做陪襯,上下左右,拍了不少照片。
她去地裡采了幾片葉子,回來剝出葉肉,用壓榨器擠出汁液,做了一張面膜。蘆荟汁液涼絲絲的,有一點青草的氣味,剛剛在荒漠裡經受陽光和熱風烘烤的面龐被浸滿蘆荟多糖的面膜包裹,不一會兒就感覺皮膚濕潤,但發緊。
不錯,不錯,淑梅對自己說,要不了多久,她的這款産品,就可以在市場上推出了。她已經想好一個既響亮又妥當的名字,就叫“鮮榨面膜”。
忘了那些在化工廠裡合成出來的化學品,忘了那些用有機溶劑提取出來的所謂的植物天然精華。她的産品取自天然而成的新鮮蘆荟葉片,全是天然的成分,隻經過上帝之手,還能比這個更天然嗎?
她有些飄飄然地幻想着她的産品大獲成功,成為市場寵兒,人們争先恐後,争相搶購。當然一開始不會那麼火爆,恐怕還需要些促銷手段,比如免費贈送,比如買一送一。也許第一周隻賣出去幾套,但是人們口口相傳,這麼好的産品,這麼創新的理念,第二周可能就能賣出幾百套,第三周上千套,一傳十,十傳百,不出一個月,恐怕每周的銷量就幾千過萬了。
想象着即将到來的成功,淑梅有些激動,她的心砰砰地跳,有點得意忘形:會有媒體來采訪她,也許還會有電視台。她給他們講述她創業的艱辛,她一次創業的失敗,她是如何有了這個奇妙的想法,她怎樣單槍匹馬地去納什維爾,她又是怎樣和娜麗頂着烈日酷暑,在地裡勞作。
“鋤禾日當午,汗滴禾下土”。這句詩英文該怎麼翻?她想應當去查一下權威的翻譯,不要采訪的時候鬧笑話。淑梅兩隻眼睛盯着天花闆,亮晶晶的,好似有靈光閃動。她的胸脯因為激動急速地起伏,臉上帶着憧憬的微笑,嘴巴不停地做着吞咽的動作,就像一個饑渴的人面對着一桌子的美味佳肴。
售價多少合适呢?她在心裡盤算,八塊九毛九,太便宜了吧?創新産品,應該值更多。也許十二塊九毛九,會不會太貴了?十一塊九毛九,但十一不太好看,要不十二塊兩毛九,這個數字看起來比較養眼。幹脆十二塊三毛九,一二三九,又吉利又好看。
一套十二塊三毛九,刨去運費和成本,利潤能有差不多六美元,當然這是毛利,再刨去均攤,一份的利潤怎麼也得有四美元,一周賣一萬套,就是四萬美元的純利,一個月就是十六萬美元。一年就能賺二百多萬美元!
淑梅的心突突地跳,有點喘不過氣來。等等,是不是算錯了,這也太樂觀了?一周賣一萬份,靠她自己肯定不行,需要雇人。按四個,不,六個人算,每月三千元的薪水足夠了,三六一十八,人工一萬八千塊。刨去人工純利也還有不少,是不是還有其它的費用忘了刨除?不過就算每套隻賺兩美元,每月也有八萬美元。再保守點,假設銷售隻有一半,每月也有四萬美元,一年就是四十八萬。
四十八萬美元,她隻要幹兩年就是百萬富翁了!
淑梅臉上蓋着面膜,躺在搖椅上,在她那個廚房、兼客廳、兼起居室、兼卧房的公寓裡打着亂七八糟的如意算盤,坐着黃金萬兩的黃粱美夢。那張在面膜下傻笑的臉,看起來像是馬戲團裡的小醜。
事不宜遲,淑梅有了緊迫感,推出産品還有許多工作要做。在滿豐的幫助下,她從國内訂購了透明的塑料盒子,還有沖壓的塑料托盤,一次性的塑料小刀,紙巾,和獨立包裝的一次性面膜。
她自己設計了不幹膠貼紙,淡綠色的背景,一把新鮮翠綠的蘆荟葉片被一條鵝黃絲帶擁裹着,壓榨器驕傲地站在中間,旁邊散落着幾片扇形的水晶般晶瑩剔透的葉子切片。
托盤上已經按照尺寸做好了分割,壓榨器、兩片獨立包裝的新鮮蘆荟嫩葉,一把小刀,獨立包裝的紙巾和面膜紙,還有一小瓶花露或是純淨水。把她們各就各位,然後裝入長方形的塑料盒中,貼上不幹膠的标簽。淑梅捧在手裡,覺得效果超出了她的預期:專業、高端、清新自然,色調明快,鮮嫩的蘆荟葉就是最好的招牌。
東西不大,和她的手掌差不多,看似随意且輕而易舉,但是她知道她為她付出了多少。那些在圖書館查資料,讀書學習的日日夜夜;那些在電腦前枯燥地學習使用軟件的日複一日;那些冥思苦想;那些困獸一般在屋裡踱來踱去的日子;圖樣畫了改,改了畫,在細節上糾纏不休,卻又無所适從,幾乎抓狂的絕望的時刻。
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