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方念懵懂地搖搖頭,“我也說不明白,好像是叫什麼……香水,好像就是這個名字。”旁邊一位夫人道,“那個香水還在你家裡嗎?你去給我拿來好不好,我給你十兩銀子。”另一人也說,“給我吧,我出二十兩銀子。”方念狡黠一笑,“各位夫人不必着急,我爹說了,那東西做出來就是為了賣的,過些日子就能買到了。”衆人一聽,眼睛都亮了起來,“賣?你爹是誰?在哪裡可以買到?”方念腦袋轉了轉,看向了方掌櫃,然後開心地道,“呐,那個就是我爹了,這個香水過些日子要在國色天香賣的。”聽了這話,這下子還了得啊,顧客紛紛去向方掌櫃打聽。方掌櫃十分無奈,“小念啊,這話你怎麼能随便說出來呢?”一位夫人皺眉,“你這開店做買賣,還怕東西賣得好啊?知道的人多你這生意才好啊。”方掌櫃歎氣,“哎,幾位不知,這香水可是用花提取出來的,就那麼一滴都不知道要多少鮮花,根本做不出來多少的,要是太多人知道了,到時候都想買,我賣給誰好呢?各位都是貴客,我可一個都不敢得罪啊。”衆人一聽,心裡有數了,這東西果然稀罕,要是開始賣了,一定得買一瓶回去的,以後身上香香的,到哪裡都神氣得很,老爺都能多注意到自己。“方掌櫃,我可是你這裡的老主顧了,國色天香的這些個香囊絲帕的,我沒少買啊,這東西我感興趣,你可得給我留着。”李夫人趾高氣揚地說道。另一位張夫人不服氣了,“誰買得少了啊?我也看上了這東西,我也要。”方掌櫃表現得十分為難,“幾位夫人,小的實在是一個都得罪不起啊,這樣吧,先到先得,到時候誰先過來誰就能買,怎麼樣?”“那什麼時候能買?”方掌櫃搖搖頭,“這個說不準啊,各位要是不想錯過,最近最好每日都來看看,說不定哪日就遇上了。”就這麼演了一場戲,讓鎮上那些個貴家夫人小姐們天天往國色天香跑,來了總要看看新東西吧,國色天香的繡品花樣繁多,經常上新,這些個人是不缺那點兒錢的,所以又買了不少東西。到了許如玥送香水來的這一日,方掌櫃已經把人都給忽悠得差不多了。“夫人,您就瞧着吧,今日生意鐵定火爆,這五十瓶香水不出半個時辰就能賣光。”許如玥挑挑眉,“方掌櫃真有這個自信?”她當然知道香水不愁賣,但是新鮮事物總得給人接受的時間,而且價錢也不便宜,要是能賣那麼快,也挺厲害的。“八九不離十,夫人瞧好吧。”大堂裡最顯眼的貨架上擺了香水,方掌櫃親自在樓下招待,基本上來一個人就會買一瓶走,而且還是興高采烈的。“陳夫人,就隻剩下這麼多了,我可是特意給您留了一瓶呢。”方掌櫃笑呵呵地道。那陳夫人想着很快就沒了,一激動,于是買了兩瓶,方掌櫃說過些日子還會繼續上新,她還是沒改變主意,就是要買。童試不到半個時辰,五十瓶香水還真是銷售一空,後來的夫人們沒買到,還一個勁兒歎氣。得知過幾天還會有,又重新燃起了希望。一瓶香水賣五兩銀子,這對于老百姓來說,簡直就是天價,但是對這些夫人們來說,五兩銀子和五錢銀子,其實并沒有什麼差别。那麼一瓶能用好久了呢,五兩銀子一點都不貴。許如玥做這麼一瓶香水,成本就是花,酒,瓶子,還有人工和器材的投入,算下來一瓶頂天了也就一兩銀子的本錢。這麼一算,簡直就是暴利,關鍵是人家還樂呵呵地接受了。這就體現出精準定位客戶群體的重要性來了,要是放在大街上賣,一瓶賣五錢銀子估計都不好賣,畢竟一般的香粉什麼的才幾十文錢呢。方掌櫃笑着上來回話,“東家,您看着了吧?賣完了,供不應求,剩下的東家什麼時候讓人送過來呢?”“不着急。”許如玥靠在明朗邊上,笑了,“方掌櫃的确能耐,但是這剩下的不能那麼快送過來,想必方掌櫃也明白這其中的道理。”這時候是香水剛剛投放市場,總要賺足了顧客的期待才行,要是一百五十瓶直接都拿來,三兩下就被買光了,香水的話題就會被淡忘得很快。可要是三天兩頭送來十來瓶新貨,那就會讓人不停地期待着,宣傳效果達到最佳。方掌櫃點點頭,“小的明白。”“這次方掌櫃把事情辦得很好,下個月開始,工錢再提一成,方掌櫃可要好好幹啊。”許如玥笑着說道。

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