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第792頁(第1頁)

來到高王工業廠區後,廠裡也拉上了各種紅色的大橫幅,而且是中英文的。标語内容的意思,一來是歡迎皮特帶領的技術方,二來是希望此次合作成功、互利共赢。

辦公樓下還鋪了紅毯、擺了花籃,反正鞏珺是說,外國人都比較注重儀式感。于是高帥絞盡腦汁,把國内商場開業的那套儀式,全都照搬了過來。

總之把客人哄開心了,興許就能在談判桌上有所讓步。談判桌上的一小步,就是高王莊發展的一大步;因此對于今天這事兒,高王莊幾乎做足了準備。

可别看皮特私下裡好說話,真進了會議室,上了談判桌,那語氣瞬間就變得嚴肅了。

“原,我們開始吧。”皮特隻會簡單的中文,再深一些的内容,就得用英語表達。好在高原英語不錯,雖然是“啞巴英語”,聽得懂、說不出,但有三哥和鞏珺在,溝通上倒也沒太大的障礙。

技術方首先要了解當地的詳細政策,這些高原早就準備好了。皮特一邊聽、一邊點頭,當地政策令他很滿意,内心最大的擔憂算是給解決了。

然後就是問當地的交通和區位優勢。高原說高新區建起來之後,往東南方向能連接省道,輻射全省周邊。往西十幾公裡是黃龍港,黃龍港也準備擴建,往北通北方各省,往南輻射沿海城市,未來産品的運輸絕對不成問題。說完高原還讓人拿來了地圖,仔細地跟技術方描繪了一遍。

大的方向都沒問題,然後就是考察高王工業的公司資質,看他們的财務營收報表。

高王工業的資質,說實話有些一般,但它的管理和運營卻比較正規,讓人一目了然,有一定的發展潛力。畢竟高王工業,沿襲的是中海集團的管理模式,能不正規嗎?

經過長達兩個多小時的介紹,皮特的團隊基本了解了這邊的情況。總體來說還行吧,有長處也有不足,但整體的潛力還是有的;再加上高原等人,給皮特的印象很不錯,同時又有卓軍牽線,皮特很爽快地就進入到了下一個談判流程。

隻是中間休會的時候,皮特突然問了一句題外話:“原,聽說你以前在中海工作過?那你有沒有能力,讓中海采購咱們的産品?”

他能沒有這個實力嗎?中海的所有采購,全是由唐家來把持的。唐家是高原的老丈人家,唐佩禁不住就要開口。高原卻一把按住唐佩的手腕,朝皮特詢問道:“您為什麼要問這個問題?”

皮特苦惱地說:“中海集團是一個大客戶,但并不是我們的客戶,而是我們競争方的客戶。要是咱們能把這個客戶拉過來,我們在市場競争上,壓力會小一些。”

高原腦子轉得飛快,他不露聲色地淡淡一笑說:“待會兒咱們可以正式談這個問題。”

“二八分賬”高原是絕對不會同意的,而接下來的談判,高原必須要改變這個規則,給高王莊争取更大的利益才行。

皮特不經意間透露出的這個消息,興許就是自己談判的籌碼。

第587章心理博弈

休會間隙,高原跑去衛生間,拿涼水不停地洗着臉。因為接下來的談判,才是最重要的一環。在這一環節裡,稍微的讓步便是巨大的損失,高原必須得打起12分的精神才行。

一切都開始變得緊張了起來,劉建設還不合時宜地打來電話,催着高原問,技術方什麼時候能到縣裡開會。高原隻說技術方正在考察,等這邊的事情處理完了,會第一時間給他回信。

洗完臉後回到談判桌,窗外的秋風已經有些微涼了。

還是技術方的人先開口,談“投資與分賬”的問題。

他們的條件和之前三哥說的一樣,投資部分,他們不提供資金的投入,隻是技術入股;至于分賬部分,按“二八分成”,他們拿八,高王工業拿二。

面對這種不平等的條約,高原自然不會順着對方的意思來。“皮特先生,我們是帶着最大的誠意跟您談的,我想從昨天咱們見面開始,您就已經感受到我們的誠意了。‘二八分賬’不合理,我們前期還要投入那麼多的人力物力,所以這樣的合作模式,我們不能接受。”

皮特聽完老三的翻譯後,就苦着臉跟高原解釋,說他們這項技術,前期投入了多少研發經費,耗費了多少的成本。他們在其它國家,采取的都是這種合作模式。如果高原不同意,他也很難辦。

高原心裡清楚,無論什麼談判,大到高科技項目,小到在街上買一件衣服,無非還是“漫天要價、坐地還錢”的模式。隻要對方願意談下去,就肯定還有讓步的空間。

高原閉口不言,一直保持沉默。這倒是搞得皮特有些無所适從,許久過後,才滿臉糾結道:“原,我可以給你交個實底,再給你們讓5%的分賬,這是我們公司的底線。”

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