趙鐵柱笑笑,并沒有回答,而是看着餘曉玲,問道:
“曉玲談談感受呗。”
餘曉玲老實的承認。
“趙主管,說實話,我也想過,但是也沒有想明白為何可以達到這樣的效果。我隻是按照你的要求去做。而之前,我是琢磨着黃語婷的模式的。”
趙鐵柱點點頭。
“你不明白也正常。畢竟現在你這樣的直播風格不多,很多人意識不到,所以你要把握好,争取成為頂流,成為标杆,以後一說到這種模式,就要首先想到你。”
餘曉玲臉一紅,低下了頭,她還是稀裡糊塗的。
“好啦,柱子哥,你就别賣關子了,你直接告訴我們吧。”秦雪央求道。
看到秦雪一臉的求知欲,趙鐵柱也就不遮着掩着了,直接說道:
“其實黃語婷那種模式是最簡單的,就是用重金砸。但一般的人學不來,畢竟一口氣用掉三個億,還是需要一點成本的。”
“這種方式成本太高,萬一收不回,那可是血本無歸。”
“所以啊,我就在想,還有沒有其他的帶貨模式。”
“畢竟平台的用戶那麼多,我們的直播間最多才一百多萬的在線人數,已經無法再提高了。是平台不再推流了嗎?我看不像,畢竟我們帶貨的能力和銷售的數據非常的恐怖,平台恨不得給所有的用戶都推一遍。”
“既然如此,那為什麼除了這上百萬的人就不能留在直播間呢?”
“當然有很多其他的原因,但肯定有一個原因是,不喜歡這樣的直播風格!”
“那我可不可以改變一下傳統的思路,換成另外一種模式……”
秦雪眼睛一亮,搶着說道:
“就是你之前說的,被動式帶貨?”
“嗯。”
“那麼是不是可以理解為,黃語婷是主動式帶貨的模式,而餘曉玲就是被動式帶貨的模式?”
“賓戈!”
不過秦雪還有很多疑問。
“柱子哥,你憑什麼認為這樣可以帶貨?”
趙鐵柱“嘿嘿”一笑,有些不想說,不過想想,私藏并沒有多大的意義,這種模式很快就會有人注意到,并且去刻意的模仿,形成一股風潮。
如果自己說出來讓大家進行頭腦風暴,不斷的加以改進,讓别人永遠跟這後面跟随,豈不更好?
“你就别小氣了,說說嘛。”
秦雪抓住趙鐵柱的手,搖着求道。
餘曉玲也是一臉的期待。
“好吧,我說。”趙鐵柱受不了秦雪的軟磨硬泡,“我可以明确的告訴你們,我讓曉玲這樣做,就是和觀衆進行良性的互動,讓他們對主播建立一種信任。”
“這種信任來自于曉玲的睿智的語言,淵博的知識,看問題的更高層次。”
“這種信任不是單純的對于産品的描述,對售後的保障。”
“所以了,一旦曉玲推出貨品的時候,這些信任她的觀衆會毫不猶豫的下單!”
“這麼神奇?”秦雪似乎有些明白了。“對了柱子哥,你之前對曉玲說的悄悄話到底是什麼呀?”
趙鐵柱捏了捏她的鼻子,笑道:“你還糾結着這個呀?”
“當然咯!”
餘曉玲看着秦雪嫉妒的眼神,“噗呲”笑道。
“小雪姐,其實就是讓我進行産品預售。”
“啥?”
“我們的産品銷售太好了,産量永遠都處于不能滿足的狀态。既然曉玲的粉絲是信任她的,我就想到需要打一個時間差,來一個預售,否則平台要求48小時之内發貨,做不到是要減分的!”趙鐵柱進一步解釋。
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