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與藥企的談判中，醫保局占據絕對立場，專家組看藥企代表，完全是一種自上而下的俯視态度：我們有?龐大的市場打底，我們的需求量就擺在這?裡，反正你?看着辦，能接受就做，不?能接受，就走，有?的是企業在上趕着要做。

專家組始終不?滿意，那麼企業方隻能再降。原本隻有?兩?輪報價機會?，結果報着報着報成了拉鋸戰。

價格經幾番調整，降價幅度已經逼近十個點，瞿組長還不?滿意，不?依不?饒地數落起了他們：“你?們這?個救命神?藥，在國外也賣了好些年了，讓我看看，六年了，研發成本也差不?多也收回了吧？完全可以多讓一點利給我們的老百姓。我們老百姓收入才多少？可是這?個藥一個月吃下來，自費要五萬塊，日平均成本一千五都打不?住。我們醫院有?很有?多病人，其實是有?機會?治愈的，但是因為無力負擔每月數萬元的天價藥費，最後隻能放棄治療。所以我希望你?們藥企要扛起社會?擔當，生?産良心藥，多讓一些利給我們老百姓，否則口号喊得再好聽都沒用！”

對面三人被數落得面色難看至極，就相顧無聲苦笑。犀利叔本來對瓜少調低報價很不?滿，今天現?場面對專家組，至今連一句話都插不?上，僅一旁聽着，都緊張得冷汗淋漓，才明白之前想法太過一廂情?願了。大哥亦是，不?停擦腦門上的汗，一邊拿着計算機悄悄計算，如果再降下去，需要提高多少銷量才能彌補。

瞿組長說着說着，激動了，口氣顯得咄咄逼人：“所以我想問問在座各位：你?們每晚睡覺之前，會?想些什麼？你?們想到的大概是：‘我今年年業績考核能夠達成多少？我這?個月獎金和提成能夠拿多高？’你?們之中，有?沒有?一個人會?想到：我的一個決定，能夠讓多少人活下來？有?沒有?想過，啊？”

瓜少默默聽了半天，額上也漸漸鼓了兩?條青筋起來，終于，在瞿組長的數落聲中，他把手上報價資料往桌上一放，眼睛與對面瞿組長對視：“為什麼沒有?想過？我想的非常之多，甚至于我進這?個行業的初衷，就是為了實現?自己成就他人，去做一些有?益于人類和超越自己生?命的事情?！”

他嗓音之大，情?緒激昂更在瞿組長之上，會?議室諸人面色各異，齊齊望向他，聽他繼續道：“當然?，藥企讓利是很多人喜聞樂見的事情?，可是大家卻會?忽略，就是藥企的利潤除了維持正常經營之外，還需要投入大量資金進行研發，一款成功的藥品需要10億美元甚至更多投入，而腫瘤領域的藥品，成功率僅僅隻有?5%~10%。我們一款新藥從着手研發到最終批準上市，至少曆時十年乃至數十年，這?十年到數十年的時間?裡面，其中任何?一個環節都可能會?失敗！我們很多研發人員在實驗室呆了一輩子，卻沒有?過幾次成功，一輩子回憶起來，幾乎都是挫敗經曆！”

瞿組長不?出聲，望着他，讓他講，他講：“所以我們藥企并不?是沒有?良心，相反的，我們抗腫瘤事業部乃至整個公司都迫切想要改變中國靶向治療藥物的前景，想要改變所有?腫瘤患者的命運，可是這?個是急不?來的。所以，請給我們留一點點喘息的空間?，讓我們找到一種可持續發展的體制，也讓我們的科學家沒有?後顧之憂地去創造和研發！”

他話說完，接下來是全場長久的沉默。片刻，瞿組長輕咳一聲，率先開口說了話，語氣出乎意料的平靜溫和：“行了，那就11000元吧。”把确認協議往瓜少面前推了推，“就這?麼定了，簽了吧！”

瓜少伸手把确認協議按住，不?讓他再往自己這?邊推：“我們剛剛最後一次報價是11520元。”

和神?情?嚴肅的瓜少相比，瞿組長此時态度就顯得非常親切，竟然?還說起了俏皮話：“整數方便?計算成本，520這?個零頭留它幹嘛？我又不?需要你?的表白，對不?對？你?對我們患者好點就行了。來，爽快點，确認協議就簽了吧！”

“不?好意思，瞿組長，以我的力量還無法一下子抹掉這?麼大的金額。”

“我相信你?可以的，不?可以你?就打電話回去确認，我相信這?點利你?們公司還是讓得起的。我給你?的這?個價格已經很好啦，我們醫保局采購，回款又快又有?保證！”

瓜少說：“進貨付款，是理所當然?天經地義的一件事情?，并不?值得當成優點去加以強調。”

他這?話一說，會?議室内諸人紛紛倒吸涼氣，面面相觑起來。專家組是驚詫，企業方則是暗暗懼怕。瞿組長談判時用以逼迫企業降價的一大殺器，竟然?被他以這?種近乎無禮的方式給反駁了。瞿組長聽了要是翻毛嗆，當場拍桌子說你?們出局了，這?下可就好玩了。

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