漢斯置業是他回國後就創辦的公司,主要與各大房地産開發商合作,拿樓盤的代理權。
算是年輕有為吧,姜斐然發現公司裡有不少他的迷妹。
她工作的地點是公司其中一個項目的售樓處,同事們對于她這樣一個年紀小又什麼都不懂的人突然入職都難掩疑惑,臉上就差寫上“這是誰塞進來的關系戶”一行大字。
負責帶她的Lisa是個瓜子臉的長發美女,整天盤着頭發穿着窄裙套裝,端莊又典雅。
據說她業績最好,人事Hellen私下跟她說,隻要能學到Lisa的五成功力,她就能輕松月入萬元。
姜斐然花了三天時間終于搞明白什麼是五證,房屋的産權時間、戶型、贈送面積、淨高和進深又是什麼意思,貸款額度以及利率要怎麼算,貸款所需材料是什麼,以及置業流程、購房政策等等問題。
但給客戶介紹産品的時候,還是非常不熟練。
那天,售樓處來了一對中年夫婦,同事們都有客戶在接待,隻有姜斐然閑着,隻能她上。
她按照标準的話術詢問客戶的需求,順利得知對方是想為自己即将來B市讀大學的女兒買套房。
阿姨語氣十分驕傲:“H大醫學院的住宿條件不是很好,自從她被錄取,我們就一直在看房子。”
“H大醫學院……”姜斐然呼吸一滞,世界真小,她發自内心地感歎道,“您女兒一定很優秀。”
全國最高的錄取分數線,和夏逸是同學,當然優秀。
算一算日子,夏逸也快要開學了。
他們又要共享同一片城市的天空了,光這麼想想,姜斐然就突然失落起來。
她什麼時候才能站到能與他比肩的位置上,充滿自信地走到他面前去。
客戶的話又将她拉回現實:“小姑娘,我們想實地看一下房子,不要太大,就那套85平方的好了,太大了我女兒住着會害怕。”
“哦,好,沒問題。”姜斐然回過神來,突然想起了什麼,又道,“對了,根據B市的購房政策,外地戶口需要——”
“這個沒關系,我們打算以公司名義購買。”阿姨一臉的不在意,“也就是多交點稅。”
姜斐然笑着點點頭,去取樣闆房鑰匙。
她不由想起了自己的母親,突然感歎,人跟人真的不一樣,從出生就已經注定是不同的跑道。
有的人的跑道是直線,一路上都有補給站;有的人的跑道彎彎曲曲,同樣的終點要花費比别人更多的體力和時間;而有的人的跑道,不僅崎岖還滿是荊棘,每向前一步,都會傷痕累累。
最終,那對夫婦并沒有當場确定購房意向,為了表示對她工作的肯定,對她說道:“我們還需要再考慮考慮,你給我們留個聯系方式,如果我們确定買你們的房子,一定找你。”
姜斐然禮貌地遞出一張自己的名片:“好的,兩位有什麼問題可以随時問我。”
阿姨看了名片驚喜地說:“你叫姜斐然啊,和我女兒名字一樣,我女兒叫章斐然。”
“真的嗎?好巧。”姜斐然嘴角隐去了一絲苦笑。
她跟他們的女兒,相似的也僅剩下名字了吧。
第6章Chapter06
強烈的不安和壓力,令姜斐然産生一股必須努力賺錢的沖動。
雖然她現在關于獨立的夢想還沒有明确的方向,但她決定抓住眼前這個機會,把這份全職工作做好。
可是,跟在Lisa身邊學徒的過程中,姜斐然并沒有發現什麼秘笈。
她錄下了Lisa與客戶的對話回家反複聽,發現她除了專業知識熟練之外,也沒什麼獨到之處。
入職半個月,姜斐然還是一套房子都沒賣掉,按照公司的末位淘汰制,她離被裁不遠了。
“小姜,你要學會看人。有的人看一眼就知道根本不會買,那種人你就不用耽誤時間陪着去看房了,就說沒鑰匙,要等。”吃午飯時,Lisa教導她。
姜斐然覺得這種類似玄學的東西,她很難學會,苦着臉道:“可我看每個客戶都覺得他們像是想買房的人。”
Lisa聞言無奈地搖了搖頭。
到了下午,正在熟讀資料的姜斐然被Lisa戳了戳腰窩,她怕癢,正笑着躲開,就見Lisa一邊朝門口使眼色一邊在她耳邊說:“那個,你去吧,有戲。”
姜斐然撇頭一看,從門外進來個40歲左右的男士,穿着休閑鞋、五分褲和Polo杉,戴着木質手串。
她忙上前接待,心想這可是經過金牌顧問Lisa的眼光認證過的,說不定今天能開單。
帶着三分激動七分期待,姜斐然認認真真為這位客戶介紹産品,一切都很順利,可看完房子之後,這個人卻說自己明天還要去另外一個樓盤看房子,看完才能決定買哪套。
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