“可是…可是我們要從哪裡開始入手?”,田巧明已經有些慌了。
這樣的市場前景,根本無須安小海多做解釋,這件事一旦真的做成,巧語的前途可以預期!
“當然還是從監獄系統入手!”,安小海微微一笑:
“監獄系統是最好入手的,能全面覆蓋,直觀、方便且實用的視頻監控系統,對于監獄來說是絕對的剛需,我們從這裡入手當然最容易。”
“小海,那我們該怎麼辦?這确實是一塊大蛋糕,但我擔心的是,這塊蛋糕實在是太大了,我怕我們會吃不下!”,宋小語有些心急的問道開口說道。
安小海聽得暗暗點頭,在這樣巨大的利益面前,宋小語還能保持如此的冷靜,是非常不容易的。
“我們一家當然不可能吃下這麼大的市場,所以我們要拉更多的人進來玩,讓更多的人來分享這份利益,而我們,隻需要掌握最核心的東西就行了。”
“什麼是最核心的東西?是與政府部門的關系嗎?”
“當然不是,政府部門内部關系錯綜複雜,我們哪兒來的精力去維護如此龐大的關系網?
最核心的東西,當然是技術,在前期,我們真正要親自去打點的關系,也隻有監獄一家而已。
我們就從深海市第一監獄入手,盡快把第一監獄做成一個樣闆,其他監獄自然就會找過來的。
不過在這個過程中,我們必須把大部分人力物力投入到這套系統的開發中去,所有研究成果必須全部申請專利。
這個工作量會非常大,不過也非常有必要!
這樣一來,不管之後會有什麼人進場,他們至少都得找我們拿貨,都得尋求與我們的合作。
我們可以來者不拒,隻要我們不虧本,我們都可以跟他們合作,這麼做,我們雖然會犧牲大部分利益,但市場的門檻就這樣建立起來了。”
“是的,這樣除了能快速打開市場以外,還有一個好處,這些設備都是需要長時間維護的,合作者們隻要用了我們的産品和技術,他就不可能繞開我們!”,小語眼神一亮說道。
“說的很對!”,安小海點了點頭:“這樣我們就穩了,先穩住,不惜代價的把市場先占了,然後再有條不紊的去建立我們自己的關系。
到了那個時候,所有的關鍵人物都已經浮現,我們去打關系,也能做到有的放矢。”
“小海,我有一個問題!如果有比我們關系更硬,資金也更充足的人入局,那我們不是同樣危險了麼?”,田巧明皺着眉頭說道。
“大哥,這個問題我們其實不需要太擔心!”,田巧光笑着說道:
“這段時間我算是越來越了解我們的領導們了,比起更先進的技術和更過硬的人脈,他們更看重的其實是一個‘穩’字,他們最怕的,是不确定性!
任何關系,也比不上屁股下面的位置重要!所以确定性才是第一位的!
我們如果能把監獄系統搞定,穩定性經過了驗證,領導們就很難再去選擇其他公司了,因為與我們合作是确定的,不會有風險。
這個風險包括技術上的風險,還包括其他方面的風險。
而且小海剛才也說了,如果那些有實力、有人脈的人跟我們合作,我們甚至可以放棄絕大部分利益。
既然如此,那這些人為什麼不跟我們合作,而非得去另起爐竈?有現成的便宜可占不是更好?
這些有人脈有實力的人,他們跟我們不一樣,我們不怕麻煩,他們很怕麻煩!
跟我們合作,省時省心又省力,還能以最快的速度把他們的人脈變現,何樂而不為?”
“我明白了!”,田巧明的聲音都已經有些抑制不住的顫抖了。
像田巧明這樣的創業者,最怕的就是三件事,一是沒有客戶,産品賣不出去,二是競争對手過于強大,沒有翻身的可能。
但最核心的還是第三點:事業的天花闆不夠高。
安小海的計劃,不但同時解決了這三個問題,而且還将個事業的天花闆,推到了一個前所未有的高度!
不要說全國市場了,巧語隻要把海東省,甚至隻是深海市的視頻監控市場吞下來,就已經夠吃一輩子了!
“小海,說說吧,第一監獄你打算怎麼入手?”,田巧光笑眯眯的問道。
“巧光哥,其實你心裡已經有答案了對不對?哈哈!”
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