白雲海也不着急,神态自若,慢悠悠的喝着茶,雖然眼前這人實打實的過百億身家!
而楚展鵬也不着急!看到今天遇到個有意思的年輕人!
有趣!有趣,實在有趣!
“楚總,我有個朋友,他是我師兄,國際經濟貿易專業,他今年的博士論文,挺有意思!現在想跟楚總分享一下,别無他意,别無他意!”
“楚總應該知道,華國現在經濟高速發展,外貿往來頻繁,國與國之間的貿易必然與日增加,商業經濟活動增加的同時,與之相對應的,就是國際商業貿易糾紛案例增加,楚總以為是也不是?”
楚展鵬回道:“然也!”
然後做了一個請繼續的手勢!
“我師兄就是研究國際商業糾紛的,因此收集了衆多國際糾紛的案例,最後彙總成類!有合同效力糾紛、有履約效力糾紛、違約責任糾紛、法律适用糾紛等等!”
“其中有一類案例,非常有意思,他也不知道如何劃分,都有着許多共同的特點!
第一,老客戶返大訂單,之前從來沒有這麼大的訂單!
第二,定制産品,跟市場上的産品不同!用途千奇百怪,強調私人定制!
第三,爽快交定金,但是比例都不高,絕對不超過三成,有的案例,甚至隻有一成。
第四,廠家生産完畢,突然以莫須有的理由取消訂單,例如,甲方因為各種原因取消訂單!
第五,客戶取消訂單後,适當抛出一些小訂單維護客情!
第六!”
白雲海停了下來,喝杯茶潤潤嗓子,又不着痕迹看了一眼楚展鵬!
他似乎也不着急,慢悠悠喝了一杯茶,然後再幫添上茶!
“小白,請!”
白雲海點點頭說道:
“第六,客戶取消訂單一段時間後,突然又有另一家客戶主動找上門,同樣是定制訂單,要求和之前的客戶有很多都是類似的,最少有六七成類似,事情就是這麼巧!”
“這時候,廠家一看,就打起了自己積壓的這批貨主意來了,畢竟,試試也無妨!”
“但是,客戶的要求剛開始咬得死死的,不肯松口,交涉一段時間後,出奇的願意接受了,隻是價格壓得很低很低,最多讓廠家回本!絕對沒有盈利的可能,甚至有些廠家情願虧本,也願意清理這批無人問津的貨!
真是天無絕人之路啊!事情挺巧的!呵呵!”
楚展鵬冷笑一聲,問道:“小白,應該還有第七吧?”
白雲海說道:“的确有,第七就更精彩了,我師兄為了弄清楚前因後果,尋根究底,特意請了他在國外的朋友幫調查那些接盤的企業,結果非常出乎意料,但是似乎也是情理之中!
那些接盤的企業,十有八九都跟之前那家客戶有直接或者間接聯系,這才是故事最精彩之處!
楚總,你怎麼看?”
楚展鵬苦笑,問道:“小白的意思是我被算計了?”
白雲海微微一笑說道:”楚總,這話我可沒有說,想必楚總,也沒有聽到我說這話吧?我隻是跟楚總分享了我師兄的論文,别無他意!
其實還有第八,楚總可知道?”
楚展鵬說道:“事到如今,小白,你就不要賣關子了!”
白雲海說道:“第八,這類客戶幾乎都集中在中南洲國家!
這類案件,他們最少有五六個相同的特點!”
楚展鵬點點頭,他知道,白雲海不想點出具體的國家,神牛國就是中南洲地區最大的、經濟實力最強的國家!故而這麼一說。
于是說道:“既然如此,對于這批庫存産品,小白的意思?”
白雲海說道:“楚總,想必現在還沒有其他客戶來問吧?”
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