所謂自營,指的是京東一個供應商入駐其中供貨至京東倉庫,這在2015年之前基本上是隻供貨不運營(管理店鋪),所有的活動、圖片,供應商配合,主要由京東采銷人員負責。
但是在2015年之後,京東自營開始發生改變,最主要的就是供應商需要招人來管理店鋪,從而增加了人員成本,但是對于京東而言,反而減少了負擔,往期的采銷人員隻需要負責活動資源、活動提報即可。
但是成也自營,敗也自營。
自營的好處大家有目共睹,在配送體驗上完爆天貓淘寶,但是京東的價格普遍偏高。
其運營成本裡最大頭的是倉儲配送費,畢竟那麼多倉庫,快遞、物流,都是錢堆出來的!
所以陳斌在聽到劉強棟提的這個建議後也在心中盤算可行性,思索片刻道:“劉總,我們已經有了一個POP店了,如果要開自營店,産品沖突是一方面,其次,我們的商品雖然都是直采,但是給到自營的供貨價就不會很理想,所以我不太建議做自營”
東風集團的商品利潤本身定價不高,做自營完全劃不來,還不如做pop,也就是天貓的模式。
況且,自營以後的模式陳斌清楚,那簡直不太合理,與其未來鬧不愉快,還不如現在直接拒絕,該果斷果段!
劉強棟在聽完陳斌拒絕的想法後内心微微失落,難道陳斌這人也不看好他的自營?
投資圈裡有一句話,那就是:陳斌的眼光開過光!
他現在做的項目很多都是在風口上,這就足以捧起他的商業帝國,結果這樣一個眼光毒辣的年輕人不看好他的京東?
“但是!”
陳斌話音停頓了一下,随即說道:“自營的模式的确不适合我們,不過POP也不是不能深度合作,劉總,我們的pop商品可以使用京東快遞配送,而且我們線下上次會打通線上,也就是o2o模式,這裡面的配送、倉儲,可是都需要京東快遞來配合的!”
“另外,京東POP不是也有入倉麼?我們針對部分件單價高的商品,方便存儲的也進行入倉銷售(fbp模式)”
“再者,我們和滇省的合作,那麼多鮮花、食品,都需要快遞,所以劉總,我們的合作機會大把着呢!”
陳斌早在當時和滇省簽訂合約的時候就在思索快遞的規劃,從大趨勢來說,順豐和京東絕對是繞不過去的一個坎。
前世的順豐空運的确是非常快,但是那也限制品類,再者,費用可不低!
而京東雖然前期慢了點,但是後期速度完全不弱于順豐!
相比于順豐,陳斌更傾向于京東快遞,畢竟說一千道一萬,根子紅不紅一看就知道,而京東誰讓人家京東根正苗紅?
劉強棟本來都有點沮喪了,畢竟這回尼瑪是自找沒趣!
不過在聽到陳斌的但是之後,頓時整個人震驚了起來!
雙眼不可置信的看向陳斌,這pop入倉模式這種專業術語居然從陳斌的嘴裡講出來?你确定你是集團掌舵者而不是實操者?
想着,劉強棟看向陳斌介紹的運營,隻見張炜露出一副疑惑的眼神,得,這人也不是很了解。
那麼一想陳斌的确有點可怕!
不是專業做京東的居然還知道京東那麼多術語!
轉念一想,陳斌提出的想法其實很不錯,也是劉強棟着急了,想讓東風商超的商品做自營,但是沒有考慮他們的利潤情況。
“陳總,你提出來的想法讓我耳目一新,的确,這樣的模式對你們來說非常匹配”
劉強棟也不強求了,要是發展的好,未來未必沒有機會再合作自營這個項目。
随即,劉強棟開始思索陳斌提出來的關于快遞合作的事。
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