林凡打了個馬虎眼糊弄過去,說:“現在八字還沒一撇呢,要是真的有需要叔叔幫忙的,到時候再麻煩。”
在商海裡摸爬滾打這麼多年,誰還不是個人精。
陳國豪一下就聽出林凡話裡拒絕的意思,不過這麼大一個市場,一頭蒙紮進去,也不一定能賺錢。
他倒是沒必要放着好好的醫藥公司不做,非得把手伸到毫不相幹的電商行業。
隻是看向林凡的眼神,也漸漸透露出一絲欣賞。
本來以為林凡隻是一個普通的不能再普通的學生,但現在,似乎并沒有這麼簡單。
哪個學生能有這樣的商業眼光?
陳國豪抿了抿嘴唇,問:“小林啊,你知道華晨藥業嘛?”
林凡“嗯”了一聲,點了點頭說:“我們縣最大的醫院公司,叔叔您的産業。”
陳國豪介紹了一下公司的情況,然後說:“我們魏河的醫藥市場已經飽和了,叔叔打算向隔壁幾個縣市醫院提供藥品擴展市場,你覺得怎麼樣?”
林凡皺眉想了一會兒,接着說:“擴展市場是肯定的,但向外輻射的重點不應該是縣城,而是鄉鎮。”
陳國豪公司開會都是決定和一些大型醫院合作,到現在,第一次聽到往鄉鎮發展業務的,不由得狐疑的看向林凡。
林凡不急反問:“叔叔,你覺得您的醫藥公司在省内技術能排到多少?”
陳國豪想了一會說:“十幾名吧。”
林凡說:“那叔叔你想一想,那些大型醫院,為什麼要選擇和您合作,而放棄和那些技術更高的醫藥公司合作呢?”
“您在魏河縣内,這裡交通成本、人脈圈都有得天獨厚的優勢,可是一旦離開魏河,這些優勢都會轉換成劣勢。”
陳國豪聽着林凡的話,眉頭深深皺在一起,正聲道:“那不是沒機會了?”
林凡淡笑一聲,輕輕說:“有機會。您可以把目标放在那些大公司看不上的鄉鎮診所,點對點合作。”
陳國豪看着林凡,意思是讓他繼續說下去。
林凡再問了一個問題:“叔叔,您知道我們全省有幾個鄉鎮嘛?”
陳國豪不知道具體數字,不太确定的回答:“應該不到兩千個吧。”
“那就算一千五百個,一個鄉鎮兩處診所,就是三千個診所。”
“每個月一家診所賣出五千塊的藥,其中有五分之一是叔叔您公司的藥品,那就是一千塊的營業額。”
“一千塊乘于三千個診所,營業額就是三百萬。”
“扣除一系列成本,就算您百分之四十的利潤,那就是一百二十萬。”林凡在一旁很認真的掐指說。
陳國豪明顯被林凡說的這個數字吓到了,但他也不是那種魯莽無腦的人,低頭沉思了半天,皺着眉頭問:“那憑什麼這些小診所要和我合作呢?”
林凡不急不慢吐出兩個字:“讓利。”
“都是合法合規的藥品,這些診所肯定是哪家給的利潤多,就用哪一家的。”
陳國豪很聰明,立馬明白了怎麼一回事,頓時眼前一亮。
林凡夾了一口宮保雞丁吃下,接着問:“叔叔,你知道公司積累夠資本後應該怎麼走嘛?”
陳國豪現在對林凡感到無比佩服,一臉期待反問:“小林,你覺得呢?”
林凡失笑說:“打鐵還需自身硬,醫藥公司,要想真正有競争力,還得靠創新藥。”
陳國豪點了點頭,認為林凡說的很對。
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