西,如何設立?有何要求?你我又如何分成?”
作者有話要說:
1、今天二更合一,大家閱讀愉快(發送啵啵)
2、“縧子”,是用絲線編成的粗一些的繩;“結子”,中國結、同心結就算這一類;“絡子”,用繩編織的網兜,紅樓夢裡莺兒就很會做這個。以上内容,均參考微博“梁宋君”的相關科普。
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手握獨一份的尖貨,嚴之默有足夠與人談判的資本。
香鋪掌櫃原本還因被這麼個年輕後生拿捏住而心中不虞,可聽嚴之默講得愈多,他便越感興趣。
乃至一壺茶泡了三道後,他還指揮夥計道:“去換我那都勻毛尖來。”
轉而又對嚴之默客氣道:“前幾日剛得了新茶,一同嘗嘗。”
嚴之默對其态度的轉變不置可否,一邊說着,一邊手上書寫不停。
這套方案早已在他腦内打過腹稿,如今講出來,一派行雲流水。
“我這香水和香蠟,會按季節時令,推出不同的主題産品,每一季還會有限量産品與定制包裝,先到先得,過時不候。專櫃提供試香服務,且有禮品相贈。此外,另有會員服務,上一季在專櫃消費滿一定金額的,下一季可以享有新品的優先購買權,以及一定的優惠。”
說罷,又拿出事先準備好的一些小贈禮。
如花朵樣式的片狀香蠟,又或者可以和香水瓶配套使用的絡子等。
香鋪掌櫃至此已經不敢看輕嚴之默,隻因這套生意經,對他也有所啟發。
除此之外,嚴之默的要求無非是店鋪裡單劃出一塊區域,專門擺放自己的産品,還要在醒目的位置,
至于擺放産品的櫃子,他會自己依照掌櫃提供的尺寸去定制,做好後送過來。
掌櫃一聽,似乎不需要自己付出什麼,一個櫃子能占多少地方?況且東西也不必壓本錢。
因這不算進貨,而算寄售。
且隻要答應了嚴之默,自家店鋪就會成為整個白楊鎮唯一能買到香水與香蠟的地方。
“如此,便依你說的。”香鋪掌櫃思忖片刻,繼續道:“按理說你在我店中擺放專櫃,應收你租賃鋪面的銀錢,但看在你這香水和香蠟确實奇貨可居的份上,我便予你免了,你覺得如何?”
那點租子不過是灑灑水,但既然掌櫃的提出來做個人情,嚴之默也就欣然采納。
兩人又商議好分成一事,最後定在二八分,嚴之默八,香鋪二。
簽好契書後,各自簽下大名,按上手印。
如此,便約定後七日之後,嚴之默送來定做好的櫃子,到時把産品擺上,就可以正式開業。
而香鋪掌櫃已經躍躍欲試,這七日的時間,他可得将香水與香蠟将在自家店鋪上架的消息,傳遍白楊鎮!
離開香悅坊後,嚴之默又轉道鎮上最大的胭脂鋪——雨霖閣。
這回他拿出的産品是精油、純露與羊乳皂。
這些并不如香水與香蠟,有陶氏送禮帶出的招牌效應。
因而嚴之默請胭脂鋪的掌櫃當場試用,哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影,可羊乳皂的新奇與好用卻是實打實的。
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