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第8章 骨幹（第1頁）

快到市中心，我把車停在了路邊，拿出鐵鍊拴着旁邊的一根電線杆上。

“我說，兩位美麗的小姐，能麻煩你們把墨鏡摘掉嗎？我怕你們摔着。”真拿這兩個凹造型的女人沒辦法，墨鏡是她們從垃圾堆中淘來的，一把斷了眼鏡腿，一把被折成了兩半，但都被巧手搶救回來了。從上面的灰塵可以看出，确實已被珍藏多年，拿去清洗的時候，水都黑了。

在我的強烈要求下，兩位老太終于脫下了墨鏡。“我們的目标是24小時連鎖便利店、小超市等日銷貨優秀的企業，午飯時間在停車出的地方集合，a！”

打滿雞血的老員工異口同聲地說：“艾可神！”

我精神抖擻地走進了一家連鎖便利店，一頓輸出之後，獲得了面見店長的機會，在承諾了自行整理貨品、每星期進行一次回收等條約的友好協商之後，成功地拿下了新公司的第一個業務合作。

本想一舉拿下同品牌連鎖店業務的，不料店長跟我說每個店的業務互不相幹，他沒有權利影響其他店。捷徑被堵死了，看來還是要腳踏實地，隻能一個店一個店地去攻陷了。

時間分分秒秒過去，眼看約定的時間快到了，我打算歇一會兒，會合後看看情況再做打算。

我以為自己會是第一個到達集合地點的，當我昂首挺胸出現在停車處時，發現兩位老員工早已翹首等待多時，在十二月的晴天中，額頭上竟曬出了微微的汗意。

“兩位優秀骨幹，戰績如何？”

“老師傅出手，豈有空手而回之理！”葉骨幹驕傲地回答。

“就是！”陶骨幹也出言應和。

“優秀！你們談成了幾家？”我看着她們得意到快怼上天的鼻孔，忍不住出言問。隻見她們并不說話，雙雙比了個剪刀手，我以為她們又在擺姿勢耍帥，便催促她們趕緊揭開謎底，她們還是不說話，再次抖了抖剪刀手。

“兩個？”我不淡定地問。

“加起來四個！”葉骨幹最終還是忍不住驕傲地說。

我激動地拍拍手，對她們豎起了大拇指，“very優秀！公司有兩位如此優秀的開拓型業務骨幹，一定能快速發展起來的，有你們是公司的福氣，我們去吃頓好的慶祝慶祝！”

我們找了個面館坐下，極盡奢侈地每人點了一碗十幾塊錢的牛肉面。在煙霧缭繞的面香中，兩位骨幹把攻克業務的過程娓娓道來。

葉骨幹：“我這邊拿下的是兩家便利店。一開始我去的其實是超市，想着超市夠大，人也多，但人家嫌棄我歲數大，嫌我們公司太新，氣死我了，我憑本事活到這個歲數，我都沒嫌棄他，他倒是嫌棄起我來了，什麼道理！我都不想跟這種人多說一句廢話。出了超市，我就專挑便利店進去，還是小小的便利店服務态度好哇，一見我進去又是點頭又是問好。聽說我是來跑業務的，也沒有第一時間拒絕，聽完我講之後還幫我約了店長見面，在我強有力的說服之下，動之以情，曉之以幾十年的業務經驗，最終我拿下了第一筆便利店合作業務！”

“鼓掌！”在我的帶領下，三人六手一通呱唧。

“有了第一筆業務合作，拿下第二筆簡直太順利了。見了店長後說了兩句，順帶提了一嘴他們同品牌的夥伴也跟我們達成了業務合作，就這樣第二個業務也談成了。”說完，葉骨幹以一種睥睨群雄的氣勢，嗦了一筷子面。

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