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第 16 章 營銷計劃（第1頁）

一行三人為新酒題了名，吩咐下人帶去雕版，又轉道挑選酒瓶樣品、包裝等等。這些東西甯玉倒是沒有什麼說道的地方，隻要求一定要精美、奢華、上檔次。于是，這便成了安甯公主和柳女官的主場了。

一應事宜敲定，三人轉道回了公主府，在觀荷書院喝茶閑談。院中有一方荷塘，荷塘裡荷葉舒展，搖曳生姿。塘中滿是荷花，有的全綻放開了，白的、粉的、紅的，竟還有紫色的花朵，枝幹修長、身姿各異，像是亭亭玉立的少女；有的含苞待放，緊閉着花骨朵不肯争芳，像是害羞的小姑娘。碧綠的荷葉就是她們的裙子，遠遠望去，陽光照耀着荷花，一顆顆水珠宛如鑲嵌在裙子上的鑽石，閃閃發光。

“如今萬事俱備，杜康酒不日即可上市，阿玉覺得可還有什麼不妥當的地方？”安甯公主手中持了一卷書，身前擺着一杯香茗，靜坐在荷塘前說道。

“殿下，酒香也怕巷子深，光是這樣悄悄地上了新酒，恐怕割不到世家的韭菜。”甯玉回答道。說完，他又露出那标志性的腼腆神色，不好意思地接着道：“要不我們再搞搞營銷？”

柳女官本來随侍在旁，聞言不由得好奇道：“何為營銷？如何營銷？”安甯公主也放下了手中書卷，轉而看向甯玉。

“呃就是炒作話題，拉高知名度”甯玉笑嘻嘻地說：“讓掌櫃找幾個熟悉十裡八鄉的好手，到坊間去敲鑼打鼓散布消息，弄個預熱活動。嗯這樣，說咱們全城尋找上佳美酒七天。七日後，由安甯公主殿下遍邀大家，在安甯第一樓舉行品酒詩會。”

“這品酒詩會就分為品酒會和詩會兩場，首先舉辦品酒會，不論是誰、不論帶來的是什麼酒，都可以參評，論出個高低，再按名次發放豐厚獎勵。”

“到了傍晚，就舉辦詩會，當然了，品酒會的第一名是誰，詩會上的酒水就是誰了。”

“原來甯公子想辦個大會來給杜康酒擡擡名氣！”柳女官笑道。

“正是如此！等名氣出來了，我們就要給酒限購。”

“哦？為何要限購？”安甯公主奇道。

“物以稀為貴，得不到的才是最好的嘛！”甯玉理所當然地說道：“就是要讓他們看得到吃不着，才能狠狠地割他們韭菜！”

“那甯公子就不怕玩砸了，真沒人來買了？”柳女官拆了拆台。

“真有了那時，我們可以明面上待價而沽，暗地裡找人悄悄降價賣呀！畢竟，單論質量而言，我們的酒就是最好的，這就是我們的底氣！”甯玉又是腼腆地說道。

安甯公主聞言，無奈地笑了笑，伸出手指點了點甯玉，說道：“好你個阿玉，長了八百個心眼子！再加上本宮安甯公主的名頭，這下是真要将安甯城的高門大戶一網打盡了？”

眼見甯玉低眉垂眼的不作聲，她端起香茗抿了一口，又問道：“不知阿玉如何定價？”

“我聽聞城中酒價，高的多在二百餘文一升。”甯玉頓了頓，說道：“我打算提價三到十倍。”

關于酒價，種花家古代多有文獻記載。以宋為例，見于宋代文獻記載的最高酒價，是《四明續志》上說的，在宋理宗時，慶元府煮酒“一瓶價約八百文，一瓶三升”。夏國如今的酒價略低一些，但也相差不遠。

“十倍！”柳女官吓了一大跳：“甯公子你來真的啊！”

甯玉點了點頭：“現今，酒多為解渴之用，并不醉人，我們的酒則不同。因此，我們不可再仿照旁人以升賣之。再者，價格若不提高，就無法做到我先前所說隻割高門大戶的初衷了。”

“隻要酒賣得好，高價說不定還能還利于民呢！”甯玉又豎起一根手指，玩味地說道：“舉個例子，我們若是限制每人每天僅能購買一瓶，一瓶有五兩。隻要酒大獲成功，高門大戶鐵定是不夠喝的，他們會怎麼辦？”

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