第207章酒類經銷的訣竅最新章節，第1頁_博士老婆愛上我免費全文閱讀

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第二天肖晨就在市裡到啤酒銷售部去工作了，現在是天氣最熱的時候，所以銷售部的進貨量是最大的，大到了超過市場容量，為什麼呢?

因為這些進貨量都是啤酒廠家銷售部壓過來的貨，銷售主管在廠裡有考核指标，不斷的給的經銷商壓貨，這給公司銷售也帶來了極大的銷售壓力。這還不僅僅是一項銷售壓力，更大的壓力是省内今年多了兩家啤酒廠的啤酒推向市場，這兩家在市場上的廣告力度很大，搶了不少公司的客戶。

同時因為在本地經銷商并不隻有公司一家，還有其他兩家，特别其他兩家人家是以百貨批發為主發展起來的，人家為了跟其他兩家吃酒廠競争直接把啤酒當作促銷品，這樣做的結果就是這兩家的批發成本反而低于進貨成本，這給公司帶來的巨大的壓力。

這樣的經銷方式公司承受不了，而其他經銷商卻影響不大，因為在于那兩家人家都是經營百貨批發的，啤酒在人家那裡成為了拉動其他産品銷售的促銷品，而公司僅有啤酒、白酒品種，隻能硬着頭虧本的銷售。當然年底廠家還有保底返利，一箱最低一元，銷量越大有可能達到更高的返利檔次。

因為公司經營品種單一，所以這兩年公司在啤酒銷售上一分錢沒賺到，甚至還微虧損，這樣導緻了公司的市場份額也被其他經銷商搶了不少。

肖晨到了服務公司後，對酒類銷售也了解了不少，白酒銷售也是一樣，都有最低量的代理銷售要求，公司必須進夠廠家的規定量，你才能得到年底返利及廣告推廣費的支持，這些都是分檔次的，你銷售量越高，支持的費用越高、年底返利越大。

這些代理條件都要求公司需要墊一大筆資金，而服務公司本身就資金就不大，所以業務量起不來，也不敢大力的做市場推廣，這就成了個死結，越不敢打廣告産品知名度越低，知名度低産品在市場上接受度就低，接受度低下級批發商就不敢進貨。

所以服務公司經營這兩年越來越難，隻能想辦法擴大代理種，如奶粉、味精這些大品種，同時終端市場上大超市、大酒店、調料廠這些大客戶也進行的開拓，這樣才能保障公司的利潤。

但是奶粉、味精這些品牌你又拿不到一線，二線品牌，隻能代現一些三線品牌，這些品牌的消費者往往在農村，這就要求公司有龐大的銷售團隊到縣去找批發商，而服公司恰恰沒有這種銷售能力，結果就是這些産品根本打不開銷售。

同時在市内的各大商超、酒店的推銷也不順利，因為品牌力的問題，你價格再低、返利再高人家都不會給你機會，這樣導緻的結果就是公司每年都在虧損。

公司虧損就會導緻沒有資金，而黃經理的解決辦法就是欠興維股份的産品貨款，你集團公司的房屋租金，反正就是充分利用集團公司資源，能欠的就欠着。

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