“東北院、鐵三院、華北院、航交院、西北院要跑個遍,和主要設計人建立聯系。”
付廠長呷了一口茶,接着說道:“主設設計圖紙時,如果把咱們廠的産品型号寫進去,就成功了一半,到時再做做業主的工作,業主一般不會臨時更改型号去換另外一家的産品。畢竟主設還是有很大話語權的,隻要主設在圖紙上簽了字,業主按着要求來,就不會出大問題。如果業主換型号換出了問題,設計院是不會管的,所以這生意還是比較好做的。隻是人比較辛苦,常年累月地出差,要把他鄉當故鄉,你可扛得住?”
李樹國充滿自信地說道:“這個沒問題,我還年輕。我最富餘的就是精力,您放心。我會竭盡所能地做到最好,讓您和客戶滿意。”
付廠長非常高興,這小夥子聰明、悟性高,難得的是還很勤快,每天很早就來廠子裡幫着打掃衛生,忙完了就在閱覽室讀書看報。到了上班的時間,他就去車間研究産品結構,一待就是一整天。隻是有一點,他覺得李樹國臉皮太薄了,于是又開口說道:“你唯一要改進的地方是要把臉皮變得厚一點,不能太腼腆了。我這有本《厚黑學》,你拿去多琢磨琢磨吧。”
《蔡市日報》頭版頭條報道,十三屆九中全會在首都舉行。李樹國在這一年開啟了推銷儲罐附件的行程,他跑遍兩江院、中南院、電力院、華南院、輕紡院、煤炭院、華東院、化三院、東北院、鐵三院、華北院、航交院、西北院等全國各大設計院所。他獲取了大量的項目信息,請示付廠長增派人手。于是李樹國帶着增援的五個人江南地北地跑項目,經過兩年時間的精耕細作,他領導的團隊業績較初期實現了500%的增長,他獲得了付廠長的肯定和贊許,廠裡給他升職、加薪。
不久後,李樹國升任蔡市儲罐附件廠副廠長,分管銷售和生産工作,他開始大規模的招聘、訓練業務員,把他們送往全國的各大設計院所。他的大哥李樹全被他請來擔任生産科長,負責生産和質檢的工作。他把父親李忠富、繼母韓雪梅接到了蔡市,他低調地結了婚,一年後夫人米氏為他誕下一個兒子。李忠富從此過上了退休生活,每日含饴弄孫、不亦樂乎。
李忠富的小女兒李純的戀愛對象叫古巋,這天李純便領着古巋見家長。“小夥子在哪裡上班啊?”李忠富問道。
“在蔡市财會學校當老師。”古巋回答。
“老師好啊,為人師表。”
“我家裡經濟情況不太好,很窮...”古巋對李忠富實話實說。
“沒關系,人品和心腸才是最重要的。有沒有錢不要緊,我相信純純沒選錯,你們還年輕,兩人心往一處想、力往一處使,日子會越過越好的。”李忠富并不介意他目前的貧富狀态。
李樹國掌控了銷售和生産的工作後,便召開了管理層會議,他說道:“我們要做大做強,就要建立現代企業管理制度,全體中層人員都要學習新的管理模式,沒有規矩不成方圓,我沒見過哪個企業管理的不好還取得了巨大成就的;要緻富、先修路、抓管理、靠制度,我們先從财務工作規範起來,現在财務收支一團亂麻,上周我要個數據,十天過去了,财務科就是拿不出來,我看科長該換人了。”李樹國定了個調調。
“你憑什麼換我?”财務科長付明宥回怼,他是付國喜的侄子。
“憑你總出錯,還懶惰。”生産科長李樹全說道。
“我們财務科的事,輪不到你生産科來批評吧?”付明宥不服。
“财務科是後系統,是為銷售前系統和生産一線服務的,怎麼說不得了?我們在一線打拼,你在拖後腿,不光發票開錯擡頭,還把兩江市客戶的發票寄去了吉省,請問你是幹什麼吃的?”銷售科長李新發說道,他是李樹國剛提拔的銷售冠軍。
付國喜沉默不語。李樹國朝李樹全看了一眼,李樹全心領神會地說道:“上個月财務科采購組買回來一批假的原材料,客戶指明要耐腐蝕304不鏽鋼材質。你們買回來的是201材質,要不是質檢的同志眼尖,這批貨發出去肯定會把客戶得罪了,搞不好還得吃官司。”
付明宥無話可說,他把目光投向叔叔付國喜,付國喜緩緩站起身說道:“是我失察了,财務科是我直管的,對不住各位了,我給大夥鞠個躬。這樣吧,付科長降為副科長,留廠觀察一個月,我代為主持财務科的工作。”
李樹國心想這是以退為進啊,幸虧我準備了後手,他朝李新發使了個眼神,李新發便開始表演了:“上個季度甯市的合同執行出現了問題,是财務科的疏忽,他們在合同評審時,對我方不利的支付條款沒有做出預警,當時就應該向銷售科通報并快速采取應對措施。後來這個合同糊裡糊塗地簽署後導緻我方的損失高達十萬元,請問在座的各位,這樣的蛀蟲憑什麼還要留在廠裡喝我們的血?”
大夥齊刷刷的又盯着付國喜了,這是經濟問題,付廠長最看重這個了。付國喜說:“坐了這麼久,大家也疲乏了,今天的會先開到這,我們兩個廠長開個小會吧,其他人都先去忙,散會。”付國喜想小範圍内解決這個事情,但是沒有一個人聽他的話離開,大夥把目光都移向李樹國。
李樹國微微一笑,呷了一口茶,緩緩地說道:“付廠長,沒有這個必要吧,今天在座的都是工廠的核心骨幹,他們是工廠的主人,我們不必背着他們商量事情。”
“就是!對着呢!沒必要!李廠長說的對!”與會人員發出零碎的聲音。
“大家也都聽到了,有人在喝大夥的血,侵占你們的收入......”
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