第42章改變方向
她性格爽利,不拘一格,喜歡開門見山,這是她的特點。
張然了解這點,所以他也不打算繞彎子,他緩緩說到,
“秦總,您剛剛經曆的,就是首都上百萬人每天都要經曆的事情,即便是您内心可以理解這個問題,但不親身經曆,永遠也不知道它有多痛苦。”
“知道”和“感受到”之間的差别巨大無比,就像每個人都會知道自己養的狗狗總有一天會離去,但隻有當它真的離開時,痛苦的感覺才真正襲來。
秦靖紅點頭承認:“堵車确實是非常糟糕的體驗。”
她認同這點。
說服秦靖紅的流程一共有三步,第一是讓她意識到問題所在,剛才他們已經做到了。
現在兩人站在同一水平,看到了相同的問題,接下來怎麼做呢?
第二步,給她一個擺平問題的辦法,
張然站住身形,一指不遠處,那裡有幾台早已停好的雅迪電動車:“秦總,不如我們試試您公司給出的解決方案吧,看看它和奔馳到底哪個更潇灑?”
不管是農村還是城市,電動車最早是作為自行車的替代品而出現,它沒想過會成為汽車的競品,但自從奧運年之後,居民對汽車購買出現爆發式增長,堵車開始成為各大城市的通病,電動車這才悄然登上更大的舞台。
“這太危險了吧?路況也複雜……”劉慶斌插嘴道。
金敏英則适時遞上早已準備好的頭盔,秦總的是粉色的,上面還印着的HelloKitty。
“哈哈哈。”秦靖紅接過頭盔,突然笑了兩聲,那一瞬間,她一點兒也不像總監。
她接受了張然的提議,她在驗證這個其實不需要驗證的方案,但還是那句話,“知道”和“感受到”是兩種東西,她必須親身體驗才能明白。
畢竟,她這樣的人物,其實從沒有真正“感受到”電動車在堵車場景下的魅力。
很快,他們騎上電動車,在無邊的夜色中穿城而過,一輛輛汽車被他們扔在後面。
清風吹拂在臉上,直教人心情舒暢。
秦靖紅甚至高高的歡呼了一聲。
“哈——”
她的心情出奇地不錯。
不久,在張然的帶領下,所有人停靠在既定好的位置,那裡是小區的大門,很多人騎着自行車、電動車進出。
“怎麼不多騎一會?”
秦靖紅臉紅撲撲的,她還不過瘾。
張然替她停好電動車:“秦總想必已經感受到,電動車在擁堵的交通中,能帶給人怎樣的爽快體驗了?”
秦靖紅說:“當然。”
說服她的第三步,幫助她用新的視角來看待舊的問題,現在就是最好的時機。
張然注視着她的眼,認真說道:“秦總,該說說我的目的了。”
秦靖紅冷靜下來。
張然更加清晰簡潔地講出了他的廣告方案,并重複那句廣告語——雅迪,早點兒回家
他告訴秦靖紅,新的廣告,就是要用戶感受到關懷,并讓用戶把雅迪和“回家”聯系在一起,
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