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第二章 合作談判（第2頁）
協議簽好以後，終于迎來了一點發貨，算是給的一個好信号吧，但對于老張來說卻沒有那種守得雲開見月明的開心，他仍舊任重道遠，需要重新去開展工作，因為經過這麼一折騰，很多臨床醫生在經曆前期的奮力抗争也都慢慢疲憊了，尤其對于按療程治療的患者群體，那種随時就沒有藥可用的日子無時無刻的發生着。不少人直接推薦患者到門口藥店購藥，定期來醫院檢查一下就行，倒是将門外藥店搞的目不暇接。對于很多患者來說，天天聽到的都是沒有藥了，到藥店去買吧，因為報銷政策等差異，憑空增加了不少負擔。很多廠家也都紛紛去藥店進行談合作，畢竟比較起來，還是藥店講點道理的。這便是整個環境的變化。
月底時，聽聞醫院報缺貨時，老張早早和SY公司的采購取得了聯系，讓其盡快幫忙聯系一級商調貨，得到了同意後，便是長久的等待，直到再次詢問才得知東西都在金總那壓着呢。我抄起電話跟金總撥了過去，原來她認為一個月結束了，該按照協議給返利了。我哭笑不得，無力的解釋說，有些東西總要有個時間呢吧？公司審批，一級商核對，一級商發放哪個不需要時間啊？我真懷疑他們是不是以前就沒做過商業配送啊？
金總依舊不饒的說，可是協議簽的就是一個月啊，我們什麼時候看到範麗娜，什麼時候再給你們發貨。
我被這種無賴思想和無賴行為征服了，因為無論你說的有多，有多客觀實際，在她那裡都沒有一點點作用。次日便拉着老張一起來到了這個冤家公司。
辦公區每次來都很忙碌，有人打電話催貨的，有人接電話吵架的，還有人在滿世界尋找出廠價的，一副唯恐天下不亂的局面。金總将那些新報來的缺貨計劃就扔在她辦公桌的一角，任人翻閱着，并不慌亂。
表明來意後，我們毫無脾氣的懇求着盡快發貨，哪怕發一點呢，因為醫院藥房馬上就該沒有了。金總仍舊陳述着不易，并且埋怨我們遲遲沒有幫她開通一級商，處處受限，并且還說，以後要換一家一級商，讓我們自己去跟新的一級商去談。我問：“為什麼啊？不是跟你們要到一個月賬期嗎？”
“天天催，天天催。不就晚結幾天嘛。你們趕緊再去找一家，以後不從他們那家拿了。”金總有點生氣的說。
“金姐呀，這可不是說換就能換的啊？先不說我們找的人家能給你幾個月賬期，就是談好了，我也要重新報備，公司審批啊。都不是一時半刻能解決的。”我越來越被她的無知打敗了。
“你們協議裡簽的一個月給的返利，到現在也沒給呢啊。”金總繼續着。
“我在電話裡跟您解釋過了，事情都要有個過程，我來簽了這個協議就會為此事負責的。”我表述着我的立場。
“那你們需要多久啊？”
“這個确實說不好，公司對應的商業那麼多，但我會經常催一下我們商務的。”
“你們這些人吧，就是拖。我也不為難你。”金總看問不出來什麼具體的答複——其實這種答複能給那麼具體的不是騙人就是哄小孩的，繼續說到：“你們交三個月的押金吧，三個月能把返利給到我們，我就還給你們。”
這種押金是萬萬不能交的，倒不是什麼經驗之談，而是對這樣嚣張跋扈的公司，要求他們講誠信對他們來講太難了，交了就意味着羊入虎口，肉進狗嘴啊。
“姐，你看我們也就掙個死工資，獎金少的可憐，那能掏的起這麼多押金啊。”我在聽到她很快給出的數字後，沒有了可氣，隻有可笑。
“你們都是掙大錢的人，那還差這點錢啊。你放心，你們公司隻要給到我們返利，我們肯定會還給你們的。”金總依舊保持着微笑。
“我請示一下吧。”起身便離開了椅子。
問過領導，果然得到的答複還是不能交，估計應該是他的經驗之談吧，因為說的很堅決。如果非要交，有什麼後果需要我自己承擔責任。我将這個回複告訴老張時，看到的是一張焦急而無助的臉。
“那怎麼辦啊？也不能不做啊？”老張急切的問着我。
思考了一會後，“跟他們再磨，什麼也磨不出來，他們開口要的東西根據我打交道的經驗，還沒有他們要不到的。我們來回折騰，不說能不能解決問題，每次都要耽誤好幾天。”我陳述着我的想法。
“是啊，到底咋辦？”
“你願意交押金嗎？他們這個樣子到時候賴賬怎麼辦？”我将我的顧慮問了出來。
“讓他們打個條呗，證據就在那，還怕她耍賴嗎？”老張有些單純，也或者是被現實摁在地上摩擦後的無奈吧。
“要提前想清楚，萬一出現賴賬怎麼辦？”我依舊提醒着他。
“我天天堵她公司門口。最主要是現在趕緊得讓她發貨啊！”越問老張就越急迫。
開好押金收據，金總還在強調着要我多催催公司得商務，當聽到老張問什麼時候可以發貨時，順嘴來了句，“你放心吧，今天下午我就安排人打電話。”
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