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又有一個年輕男學徒問道，“您剛剛說我們在其他縣也談好了……”蘇曼覺得這個時代的年輕人那是真的單純，這種吹牛忽悠的事兒，不是生意場上經常說的話嗎？所以她臉上絲毫不心虛道，“沒錯，你們明天就自己去談了，到時候不就談下來了嗎，咱這是實話實說。隻是提前說了而已，提前告訴他們重要信息，這也是我們做人厚道。難道你們對自己沒信心？”“……”蘇曼教育道，“在外面一定要表現得自信，信任自己的廠裡生産的産品，信任自己廠裡的實力，南平家具廠是你們強有力的後盾。南平家具在省裡的供不應求就是你們的底氣。明天你們一人去一個縣，自己去談。蘇曼也沒讓他們高興太早。雖然這次挑中了他們三個人出來培養，但是對于廠裡的其他年輕人，她也給了同樣的機會。讓他們有意向參與銷售的，可以來她面前自薦，她面試合格之後，就安排他們一起去參加這次的競争比賽。這可讓之前跟着蘇曼出去的三人都鉚足勁兒了。生怕自己先來的反而還落後了。不過廠裡這會兒想要幹銷售的還是少。他們大部分人都沒那個膽量，甯願在生産部這邊學點技術，以後一直有飯吃，也不樂意出去跑。等到。每個月送三十套家具過去。用的也是蘇曼的那個法子，不租倉庫，每周末供貨過去。其他幾人沒成功，臉上都有些失望。特别是蘇曼的助理丁玲，她覺得自己給蘇曼丢臉了。蘇曼笑着道，“那今天小組長就定下來了，蔣曉亮同志。現在請蔣組長來講講他的成功經曆。”蔣曉亮立馬一臉春風得意的站了起來分享了自己的成功方法。“其實也沒什麼，我對長山還是有些熟悉的，以前進場去玩，知道那邊人日子過的好。這次過去，我就先打聽有沒有家具廠，知道沒有，我就去了百貨商場找他們談。談判過程還是很順利的，我先告訴他們關于我們廠現在的名氣以及在省裡的銷售情況，再告訴他們，省裡的百貨公司覺得下面縣裡去的人太多了，給百貨那邊增加負擔了，就讓我們在下面縣城也增點。我們廠裡現在準備挑選幾個比較合适的縣城鋪貨。這次我們過來，是考察長山的條件，才決定是否鋪貨，所以找他們了解一下平時百貨商店的購買情況。進去之後，我就說他們人不夠，哪個縣城人多，現在已經鋪貨了，長山這麼多工人的大縣已經落後了。那商場經理就有些不大服氣，後來我說還要繼續去考察隔壁縣的情況，他就留我吃飯，說要具體談一談。這事兒就成了。”

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