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第143章 如何才能成為一個培優學校（第2頁）

但現在輔導班也多，大家看不出不同輔導班的差别，又沒法用一個标準去衡量，也就是相互宣傳着進行的，這也是搞了一段時間後莫船發現的問題。

你憑什麼說你學校好，憑什麼讓人家來，特别是從遠處來？你學校能為孩子帶來什麼呢？這是自己很難明确回答的問題，抛開那些什麼素質呀，方法呀，道理呀的，可以衡量的除了成績真難找到。大不了家長自個兒将孩子縱向比了，可這也不能說服家長，畢竟天天學着進步是應該的。

可進步到什麼程度才算錢沒白花，學有所成的呢？

這學有所成，面對一個小學生，一個初中生你得拿出一個标準，你得讓你的輔導學校與别人的不同。

這是莫船接手後想的最多的問題。

原先以為環境好些，老師專業些，學費便宜點，宣傳到位些學生會多。事實也能多些，但不會太多，因為這些條件并不足以讓太多家長動心，願意把自己的孩子送來。所以莫船知道不解決這個問題，自己也就與大家一樣總是為招生發愁，而且在招生時似乎在求家長，什麼學生都要，隻要你來，隻要你交錢就成。這樣的結果，看似面廣但實際很沒針對性，效果并不好。

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那次聽一個商業講座，說到目标客戶，莫船印象很深。就在心裡問自己，自己的的目标學生到底是哪一類？自己又準備為這些學生提供什麼？這些若搞不清楚，自己的招生其實就很空泛。

那次去省城看到幾個名校的招生宣傳，再了解他們的招生方式，還就是分數，隻不過是他們自己出題來考。自己想法弄了些題，回來一看的确挺難的。因為不是随便一個學生能考上，所以這些學校才是家長心目中的好學校。現在關府也這樣搞名校了，一中就是這麼搞的。去年也招考了，但由于剛開始家長可能感受并不深，但學校的宣傳力度很大。關府中學新遷後，硬件的确高大上，也是要走名高中的路了。莫船能預感到上這些學校今後會是越來越多的家長心目中的選擇。而高考還是以分數錄取，上高中就隻能以分數錄取。

那麼要想辦出名校，初中招生也隻能以分數論，如此下來小學的輔導就遠不止是課本知識了，而是要不斷地拔高，這是差生不能勝任的。所以自己的學校要辦成一所培優學校，隻針對學習好的學生，學生輔導的出路就是上名校，名初中，名高中，這樣就會形成自己的目标學生，也能以每年考上名校的學生數量來衡量辦學成效。這會很好的形成自己學校的特色與品牌。

對于全市的學生數量，莫船大體做過摸底。就市區而言小學生有三萬多，初中生有兩萬多，高中生有一萬多，參加輔導的最多占三分之一，也就兩萬人左右。兩萬多人中學習中下等的占大多數，好的學生隻有兩三千人，自己的目标就是這些學生，能把這兩三千人的二分之一左右招來就已經不錯了。

而且從學生的情況來看，家境越好，父母越有文化的學生，學生學習成績還可以時家長對其抱有更大希望，有更濃的名校情結，他們才是真正的招生對象。看着關府中學和一中的大力宣傳，以及兩所學校從硬件到師資的配備選拔，莫船能感到學生争着上這兩校的風一定會刮起來。

自己現在要做的，就是迅速地打出牌子，到時才能不落下風。

有了這些想法後，他對學校重新進行了調整，确立了辦一所培優專家學校的想法，提出的口号就是“來青鳥上名校”，現在要通過各種手段把這個口号唱響，隻有唱響這個口号，青鳥教育也才能成為名校。

要說依附，所有培訓機構都是正規學校的依附者，而現在青鳥就要依附在關府中學和關府一中上，隻有這種依附關系形成了，讓人們把上青鳥與上一中，上關府中學等名校聯系起來，才能如愚同受到追逐一樣，自己的學校才會被衆多家長追逐。而當下的選拔招生就是其方法之一。

甯願少招些，也要從現在開始形成培優的品牌。學生要進行一般的輔導，可以進其他培訓學校，但要培優上名校那就來青鳥。

當然，莫船知道這是讓自己承受壓力的一步棋，自己憑什麼能培優？自己有好的師資嗎？自己有好的教材嗎？自己有好的管理嗎？自己有與普通培訓學校不一樣的培訓體系嗎？家長們憑什麼相信自己能培優？

所以這不光要看每年考進名校的學生數，更要有屬于自己的培訓特色，而要形成自己的教材體系和管理體系，兼職教師肯定不行，必須要有自己的專業團隊。

可要專業團隊，就要大量招聘人。這筆人力開支是目前最大的壓力。原來有六個老師，現在又招了七個人，這13名員工每月至少要有近二萬多元的支出，一年就是近二十多萬。加上房租，水電費及其他費用，每年最小的成本開支就是三十多萬。每個學生培訓花費一千多元，至少要招300名學生才能保本，而目前隻有150多名學生，自己再搞個選拔性招生，怎麼能完成這個招生任務？怎麼能撐得住？在大家平均工資就1000元左右的情況下，要家長拿出一兩月的全部收入，投入到子女的教育中，是很多家長不好接受的。

但莫船覺得自己已沒有退路，他将寶押在今年一中的選拔招生上。

從實際情況看，全市培訓學校裡更多的是小學生，而且以高年級小學生為多。孩子在小時候，上學前都是可愛的，聰明的，這種可愛與聰明，讓家長都相信自己的子女學習不會差。事實上，在一年級二年級時的确沒有太大差異，孩子動不動就考了滿分，加之學習的内容簡單，文化再不多的家長也能看懂，也能給子女講。

但從三年級開始分化慢慢出現，加了英語，加了作文，加了數學應用題。一方面，孩子的學習成績出現了變動，另一方面學生也更加不好管教，而家長對孩子學習的内容也更加不能自如地輔導，這引起了更多家長的警覺。當自己能力不足時，就盼上個輔導班。他們不相信孩子就是個差生，他們也不接受孩子是個差生。

如果學生學習成績不好，他們認為更多的是外在原因。所以他們希望通過輔導班幫助孩子提高成績，進入名校。而且越到小學高年級學生間的競争也越激烈，不光是學習差的學生在輔導，更多的學優生也加入進來，特别是希望自己的孩子上名校的家長們更是，所以在生源上小學四至六年級是最大的生源。

同時經過小學分化後，家長對上了初中的學生慢慢有所接受，也不再抱不切實際的幻想，更多有強烈培優意願的家長出現在上名初中的小學高年級學生家長中。基于這個判斷，莫船認為招生的重點是小學，所以他隻能更多的把寶押在一中上，希望借今年招生能刮起上名校的風潮，而青鳥就是要做這個風潮的助推者和引領者。

應該說為這些事莫船年前年後反反複複想過很多，而促使自己下定決心的恰是房春林老師。

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