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第3章 上班首發(第1頁)

早上6點,在學校的生物鐘還沒調整過來,黃子瀚從床上摸爬起來,匆匆的洗漱完畢,穿戴整齊拎上包就鎖門出發。天微亮,路上的行人車輛還不是很多,就像喚起叢林早起的鳥兒。行色匆匆的奔往各自的目的地,格外顯得生機勃勃。照着地圖跋涉兩個小時,終于找到了昨天面試過的桂人地産。這會才八點十幾分,還沒開門,來早了。那就先去吃早餐。在路邊的陽光早餐店買了兩個饅頭,黃子瀚就回到門店前啃着饅頭默默的等着。八點四十,就看到李經理從不遠處停車場的出口走了出來,看來應該是開着小汽車來上班,能當經理果然是不一樣的。

“李姐,早上好”看着經理走近了,黃子瀚打了聲招呼。

“早上好小黃,你來這麼早的?”看着眼前的小夥子,李雪霞才想起昨天忘記告訴他早上的上班時間是9點。

“也才剛到的,平時是9點上班嗎?”

“是的,以後9點前到公司就行.”

“嗯,好的.”等經理開了門,黃子瀚也跟着進了店裡。

“等會他們都到了,開過早會後我再給你安排個師傅帶你,你找個位置坐,先大概看一下公司業務流程。”說着從隔斷前台的桌面上拿了個文件夾遞給身後的黃子瀚。

“好的”接過經理手裡的文件夾,在靠門邊找了個位置坐下,看着經理忙碌了起來沒有繼續開口說話,黃子瀚也就默不作聲,實在是不知道能說啥。翻開文件夾默默的看了起來。入眼的是房屋租賃流程。就三步,帶看,簽租賃合同,收齊傭金。下面是流程的具體解釋。帶看就是銷售員預約好客戶和業主,帶客戶上門實地勘查目标物業。直白點就是約好客戶和業主,在約定的時間裡帶客戶去業主那看出租的房子。簽租賃合同是客戶看好房子後,決定租下就跟業主簽定租賃合同。合同是三方的,業主一份,客戶一份,公司留一份。最後一步就是收齊傭金。傭金的标準是一個月的租金,業主客戶各出一半。收齊傭金後将合同與傭金交回公司,一單租賃業務就算完成了。租賃業務比較簡單,很容易理解,半頁紙就陳述完了。翻開下一頁,就是房屋買賣流程,帶看,收意向金,簽訂買賣合同,收傭金雜費,房産評估,貸款申請,銀行面簽,繳稅過戶,抵押貸款,房屋交付。有點複雜的樣子,再往下看具體解釋。帶看流程跟租賃的一個樣,客戶看房後覺得合适,先收取意向金,畢竟一套房子幾十上百萬,很難直接收到定金,看合适了怎麼都會再跟家人商量,收取意向金就容易鎖定客戶和業主,避免客戶跳單,也能避免業主再把房子賣給其他人,順帶着給客戶些考慮的時間,畢竟意向金可退,客戶容易接受。等到客戶決定要買了就可以簽訂買賣合同,将意向金轉成定金,再收取足額傭金和其他交易過程所産生的費用。房産評估是收齊費用之後,由評估公司上門進行房産價值的評估。評估結果出來後就可以去銀行申請貸款,按政策首套房可以貸款百分之八十,二套房百分之七十,具體貸款金額看客戶情況而定。貸款申請批複之後,就去銀行面簽,面簽的意思是買賣雙方本人親自到銀行簽訂貸款合同。簽好貸款合同,下一步繳稅過戶,過戶之後拿到新的房産證,就可以去銀行辦理房産抵押貸款。這一步走完,剩下的就是房産交付。房子交付到新業主的手裡,交易流程結束。整個房産交易的流程走下來,大概需要花費一個半月的時間。房産評估到出結果,需要7個工作日。貸款申請到銀行出批複,也要7個工作日。房産過戶之後等到新房産證出來需要15個工作日。房産交易過程中所産生的費用有幾大項。服務費,也就是傭金。傭金的标準是房産交易總價的百分之三,買賣一百萬的房子,傭金三萬。貸款服務費,為客戶辦理按揭貸款所産生的費用,标準是根據客戶貸款額度的百分之一,貸款一百萬,收取一萬的貸款服務費。評估費,按房産評估總價值的千分之五,正常情況下評估價值跟交易總價一樣,評估一百萬的房産收五千的評估費。稅費,房産交易中房管局照規定收取的稅費。

契稅,90平方(含90)以下的房子,普通住宅按房産總價的百分之一收取。90到140平方的房子,普通住宅按房産總價的百分之1.5收取。超過140平的,按照房産總價的百分之三收取。(一般由買方支付)

增值稅,從取得房産證開始計算,滿兩年的免征。不滿兩年按交易總價百分之5.6收取。(一般由賣方支付)

個人所得稅,名下有多套房産,按交易總價的百分之一收取。(一般由賣方支付)

滿五唯一的房産,賣方名下僅有一套房産,并獲得房産證超過5年,免征個稅增值稅。

除開這些大額稅費,還有一些例如印花稅,制證費什麼的都是小花頭。交易過程中,所産生的費用,由買賣雙方商定支付的比例。

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黃子瀚看完這些羅列的步驟以及詳解,字面上的意思都能看得懂,但内裡包含的意思就不是他所能理解的了。正好這時其他的同事也都陸陸續續的到店,看着他們輕聲的招呼玩鬧,不知道該怎麼插話。差不多9點,人應該到齊。店裡就9個人,包括黃子瀚和李經理。三女六男。兩個女孩子年紀都不大,二十歲出頭的樣子。五個男的,其中兩個年紀偏大,跟李經理差不多,三十來歲,另外的三個也都是二十來歲的年紀。隻是相對黃子瀚,這些都是哥哥姐姐啊。男的叫哥,女的叫姐,錯不了。

“好了,都到齊了,找位置坐好,開早會。”9點一到,李經理放下手頭的活,站起來對着大家喊了一聲。衆人也都找了位置坐下,放下手頭的早餐,拿出筆記本和筆,正襟危坐,一下子就安靜了下來。兩排電腦辦公桌,每邊四個,李經理在隔斷前台,正好夠坐。

“今天來了一個新同事,給大家自我介紹一下。”李經理發完話,看向黃子瀚。黃子瀚雙腿有些發抖的站了起來,緊握的拳頭,微紅的臉頰,緊張。

“大家早上好,我叫黃子瀚,來自崇左市天等縣,今年18歲,還沒有參加過工作,希望大家能多多關照。”說完一屁股就坐下,才松了一口氣。李經理這時帶頭鼓掌,接着響起了稀稀拉拉的掌聲。

“大家也自我介紹一下,讓新同事認識認識。”李經理又道。

“歡迎新同事加入我們這個團隊。我叫黃海飛,跟你本家,叫我飛哥就行。以後有問題随時可以問我。”黃子瀚這排裡頭年紀稍大的男人站了起來對着黃子瀚說道。他坐下後他旁邊的人也随之站起來。

“我叫趙建武,喊我武哥就好。”接下來一個接一個的都起來做了簡單的自我介紹。人不多,很好認。兩個年紀大點的,黃海飛,趙建武,三個年紀小點的,任航,何元浩,蘭偉榮。兩個女孩子,昨天進門時打招呼的那個叫農麗明,另一個劉俏蘭。

“今天1号,新月份又要開始了。上個月咱們店裡的成績比起其他的門店要差很多,隻有飛哥和武哥有業績,其他的小夥伴都挂零。當然,這也不能怪大家,都還是新人。飛哥跟武哥比你們入行久,經驗豐富,能力也很強,要多指導其他的小夥伴。你們在開展業務過程中遇到的問題,我不在的時候,要及時跟他們請教,做銷售的,得學會不懂就問,這樣才能快速成長。好了,老慣例,做一下上個月的總結。飛哥先來。”

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