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第43頁(第1頁)

什嗎?她還能講标?國内咨詢公司的層級觀念也太淡薄了吧,機會也太好找了吧?這個層級的咨詢師也能講标?

钰東帶着對自己公司人員培養方式的質疑,糊裡糊塗的進了講标的會議室。Derik在台上口沫飛濺,秦钰東擡頭看了一眼,一幅十分熟悉的PPT映入眼簾,太熟悉!以至于秦钰東忽然就想起來那天拷給張婷的資料!

她講标!難道是她寫建議書?

“各位好,我是譽輝咨詢公司的張婷,非常抱歉,我們朱總被大雪困在北方的機場,隻能由我代表朱總來介紹一下我們的方案。如果有什麼不清楚的地方,大家可以提問,朱總會在電話裡回答大家。”張婷說着,把手機開成免提放在一邊。台下大唐的評标人員不由得竊竊私語了幾句。

張婷的演講風格落落大方,盡管桌子後面的腿肚子一直在抖,臉上卻看不出。建議書是她寫的,朱總在情況緊急的情況下指定她講标,也是因為她熟悉内容。張婷很快進入了狀态。

“我們認為,大唐現在假設發生了竄貨、各區産品定位不統一的問題,關鍵的原因也都不是銷售模式的問題,而是權責利的體系出現了差池……”

“我最終能幫您做的就是類似于這樣的一個管理體系,”PPT上跳出了從ABG培訓材料上摘來的圖形,台下又是一陣竊竊私語。張婷對這張圖還吃不透,因此不戀戰,直接翻過。

“當然我們還有一個優勢,就是在地産業務上的專業。我想在這個最耗錢、也最賺錢的副業上,大唐也希望能夠用國内最先進的管理理念吧……”

時間拖了些,但是既然客戶沒有反對,也就表示還在可接受的範圍内。講完之後,電話的那頭的朱總又補充了幾句,表了表決心。評标團隊既沒有起立鼓掌頻頻點頭,也沒有蹙眉撓頭不耐煩,老穆坐在底下觀察了半天也看不出個所以然來。

事實上,張婷來講标比朱總講反而效果更好。董事長(唐總)記得這個小姑娘,上次沒怎麼說話的小跟班,想不到也這麼懂行。那麼派來的經理,應該也不會差。其他的公司總監、合夥人都才講成這樣,顧問肯定也不會好到哪裡去。

大唐招待講标的六家咨詢公司在附近的酒樓用餐。三個包廂,譽輝和ABG一個包間,另外的兩間,跨國的兩家一間,國内的兩家一間,分别由大唐的幾個副總和部門總陪着。包間裡的氣氛異常生硬,畢竟是競争對手,寒暄都顯得刻意,隻能讨論桌上的菜和酒。大家都想着項目的事情心不在焉,連菜和酒也都談不很深。張婷和钰東則完全沒有露出私下認識的意思,沒有話說就悶頭吃菜。

吃到一半的時候,門外一陣乒乒乓乓的腳步聲,大家聞聲擡起頭來,隻見唐總和他的女秘書推門走了進來。各人端起酒杯,以為董事長是來串酒的,誰料到兩個人竟然徑直找了空位子坐下。說剛開完會,餓死了。老穆給張婷遞了個眼色,看來勝者多半就要在譽輝和ABG之間産生了。

董事長坐在原本就空着的主位上,一邊吃一邊打量房間裡不太熟悉的面孔,那幾個銷售一看就知道腦中空空,坐在銷售上手的一邊兩個,才是他的興趣所在。

“這位,”董事長指指钰東,問Derik,“我有點記不太住,是你們的項目經理嗎?”

“恩,如果可以合作,應該十有□□就是他來做項目經理。他叫秦钰東,是我們這邊快消行業王牌的項目經理了,做過很多項目。G啤、X家化都是他做的。”Derik趕緊對着钰東一陣猛吹。

于是钰東端起酒杯示意敬董事長。

老穆一陣皺眉,董事長對ABG的熱情讓他覺得不太舒服。

哪知這時董事長就轉了過來,問老穆,“穆總?如果要是你們公司來做這個項目,你們管事兒的領導是你還是朱總啊?”

“總負責應該是朱總,我可能階段性支持吧。”

“那你們的項目經理呢?是小張嗎?”董事長指指張婷。

“肯定不是她。”穆總笑着說,“小張她還年輕,而且對快消也不怎麼熟,她其實是我們這邊地産的顧問,我怕她擔不住這麼大的重任。”老穆生怕張婷的年輕在對方項目經理的對峙中敗下陣來。

“那不一定哦,我看小張講的挺好的,問題把握的也挺準。”董事長對張婷滿是贊許,這倒是囧了Derik,在候場的時候他沒留心,竟不知道競争對手派了個小姑娘上去講标,還講的不錯。這一下子,反而顯得他以大欺小,要是講的不如人家好就更丢臉了。

“如果我們來做,肯定要派快消那邊更有經驗的顧問來做項目經理。”老穆意識到董事長對張婷是十分滿意的,便又補充道,“不過張婷肯定也是主力顧問參與進來的。”

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