千度公司的動作很快。
齊文回到公司不到一個月後,千度方面就派人來到濱城,專門針對收購hao111導航網站一事前來洽談。
事實上,在千度之前,已經有過幾家網絡公司收到風聲以後分别與齊文的公司接觸過,想要把hao111網站收入賬下。
但是,齊文一一回絕了他們,出售給千度,他還有另外一個考量。
那就是借此次收購,與千度達成戰略合作關系。
這時期,千度也啟動了搜索競價排名機制,這可是個大殺器。保持良好的合作關系,借助千度的搜索引擎技術,宣傳推廣公司産品,能更好地促進自己将來的互聯網商業布局。
會談在齊文公司的小會議室裡開始。
千度這邊派出的是副總裁劉吉平,17互娛公司這邊齊文親自上陣。
會談前,劉吉平先是表達了李燕紅董事長對此次會談的重視,但是由于他本人不在國内,所以不能親自前來,特意委托他作以說明。
第一次接觸,雙方都在試探,想摸清對方手裡有多少牌可打,但是千度方面不知道的是,齊文連他們的底牌都一清二楚。
前世盛傳千度以5000萬的價格和部分千度股票收購了hao123導航網站,都是網絡上的以訛傳訛,事實上,千度當年出到的最高價不過2000萬,這一點,齊文在前世的官方報道中看到過。
幾番試探之後,劉吉平給出了千度方面的收購價,1500萬加千度3萬的B股股票期權。
“這個老李,還真是夠雞賊。
隻拿出了區區1500萬加上3萬股票,還是B股的股票,隻有分紅權沒什麼投票權,這是怕我搶你公司嘛。”齊文心中暗自腹诽道。
“劉總,這個收購價我們不能接受。
相信你們也清楚,hao111網站的流量有多強大,現在網站光是廣告分成已經接近月入百萬。
包括貴公司在内,都在我們的首頁投放了廣告,聽技術人員講,光是我們為你們引去的流量,就占據了百度搜索來源的30%以上。
而且據我們統計,導航網站已經占領了中國所有網吧60%以上的首頁。這個概念意味着什麼,劉總作為業内人士很清楚。”
齊文不緊不慢地說出了自己的觀點。
商業談判就是如此,漫天要價,坐地還錢。所以齊文也不着急還價,先把事實講清楚再說。
“是的,齊總,我當然知道。這也正是我們看重的商業價值所在。
但是,導航網站的短闆也是客觀存在的。投入成本低,門檻低,易于模仿,這點齊總不否認吧。而且現在市面上還有不少其他的導航網站,我們完全可以選擇去扶持另一個hao111出來。”劉吉平辯解道。
齊文點點頭,不以為然地說道:“當然可以。我相信以千度的技術和能力,完全能在做起一個新的導航網站,但是你們要付出的成本會是多少?
要知道,人的某些習慣是根深蒂固的,對于網民來講,上網先找hao111網址大全,已經成為了他們的習慣,要改變這個習慣,不是那麼容易的。
互聯網的競争,說到底就是入口的競争,得入口者得天下。搜索引擎、導航網站,浏覽器、門戶網站、社交網站等等,就是流量入口。
貴公司現在隻有搜索引擎這一個抓手,短闆也是很明顯的吧。
據我所知,想在美麗國的納斯達克上市,以貴公司目前手中的籌碼,恐怕打動不了那些外國佬。估計,李董這次去國外,就是去美麗國說服那些投資人去了吧。”
“你怎麼知道的?”劉吉平失聲道。
齊文笑着說道:“哈哈,猜的。不過話說回來,如果貴公司收購了hao111,倒是手握搜索引擎和導航網站兩大流量入口,業績和數據都會比較亮眼,這對于貴公司的上市,無疑有極大的促進作用。是不是呀,劉總?”
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