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第27章 齊子彥的計劃和坦誠（第1頁）

“行吧，那就多謝阿九的信任了。”齊子彥表面不顯，實際上開心得很，開始給阿九解惑。

“你說的都沒錯，我最初籌謀的确實是服飾生意，但起初是沒打算開店面的，而是作為中介商人，這樣比單開一家鋪子生意更容易鋪廣，也不容易因為身份問題被抓住針對。”

其實身份限制才是主要，畢竟有自己單獨的鋪子就能樹立品牌，長久下去好處更大。但鋪子做大了，一定有人會挖後面的背景，到時候引來侯府的針對恐怕就難以為繼，還不如做更加流動分散的中介生意，但這些，就不必說給阿九聽了。

“慶州羅家是個老牌的生意世家，主營就是紡織和成衣，大約七年前家中變故，我在京城偶然遇見羅家兄妹，也是後來才生出合作的想法。”

“這幾年國家逐漸安定，京城裡有錢的平民多了起來，雖然不能和貴族的消費相比，但衣食住行的水平是快速提高的。京中成衣鋪子中，做得出色的多是服務勳貴和官員，許多服飾的規制，平民就是有錢買也不方便使用。而平民的鋪子，又大多是陳舊固定的樣式，主打經濟實惠。若是能提供款式更新快、技藝符合風行又不逾矩的服飾，哪怕比目前平民的成衣貴上幾成，也不缺購買。”

齊子彥聲音輕緩，像是在講故事，但阿九聽出的卻不僅是對市場的分析，還有齊子彥打心眼裡并無輕賤平民、尤其是商人的想法。他隻是平等地觀察市場，發現需求，再為需求提供服務。這種能夠重視平民需求，并考慮為他們服務的最佳方式的勳貴階層恐怕是鳳毛麟角的。

“最大的難點在于優秀的繡娘和裁縫，京中出色的早已被貴族鋪子壟斷，羅家沒有自己的服飾技藝人才，慶州優秀的繡娘不多、又大多被招入貴人府中。最後是從充州挖人，還要培養制樣技藝和更新款式的效率、與紡織的配合等等，所以花費數年才準備好。”

“除了技藝人才，另一個關鍵點就是運輸，要具備能夠快速提供大量不同樣式的貨物，從慶州運送到京城的安全和速度都很重要。洛谷從前是走镖的，在各地都有合适的關系和人手，由他去開拓屬于我自己的運輸路線和隊伍是最合适的。”

“這條線路和隊伍，也是老師最看重我的地方，”解釋完生意，又說回了與柳公的合作，“你剛才之所以問我這生意是不是老師提出的，是因為覺得如果隻是京城的服飾鋪子，應該不值得老師如此關注對吧？”

“是。”阿九正是覺得如此，與主子不同，柳公看起來就是個有實權的角色，柳國公府二爺、也是國子學老師，并且看樣子與柳國公關系甚笃，“柳公在提起四海樓時，雖說是國公府名下，但看情狀，像是柳公在掌管，而非國公爺。”

“虧你能看出來！”齊子彥對阿九的直覺和敏銳着實有些吃驚，“京城中能察覺到的可不多，當然了，老師在外的表現也和你今天所見不同。”

“柳公明面上不顯，實則在朝中有着舉足輕重的影響力，絕不能輕視。于我，他是啟發我的老師，也是幫助我的恩人，”也是你的恩人，齊子彥這樣想着，頓了一下繼續說道。

“你猜的對，我籌謀的服飾生意并不值得柳公重視，他看上的是打通的運輸線，也不僅是慶州到京城、包括相鄰的充州和荊州、遠至涼州和薊州。至于要線路作何用，現在還不方便說，但有一點我能保證，雖未入仕，但柳公、以及國公爺，都是天下第一等的純臣。”

運輸線路的重要性，當過将軍的阿九應該輕易就能想到，他不願阿九生出不好的猜測，以為他參與了世家攪弄風雲的渾水。

“我明白了。”阿九也相信齊子彥選擇合作方的眼光和心性。

“就快到了，”齊子彥掀開簾子看眼外面，“回去了吩咐下面準備些吃食吧，剛才的酒席沒吃好。”

“是。”

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