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第30章 破局（第1頁）

世上布局千萬種。每種局勢并不是對自己有利的，而有些局勢會對自己造成傷害。所以有布局之道，就必有破局之道。不合适的局面，破了，自己再布局，形成對自己有利的形勢。是每個人的必修課。不如意之事，十有八九。所以破局是把自己從低谷期崛起的最快方式之一。

上篇講了如何布局。從人的安排，到辦事地址的設定，以及各種細節的配合。那麼面對不利于自己的形态如何下手，最快破開僵局。

小李和小王同進公司，剛過實習期。于是公司有一個稍微大點的項目，需要一個能力足夠，辦事靠譜的領導者來處理。當然工資也非常樂觀。還有提成。而小李和小王都對項目有足夠的能力處理。而項目的領導者隻需要個，所以競争就成了必然的事情。小李是謀道高手。所以很快就布了局，想争取到項目，畢竟收益高。小李先是給同事送禮。問項目情況。做跟進，然後又私下拉攏老闆的左右手，私下請人家吃飯，送了點錢。意思是希望能幫忙争取下，拿下項目後，一定會給回扣。也希望安排下，進老闆的辦公室談下項目的事情。然後樹立一個形象。借此提升職位和工資。小李的一切功夫都做到位了，布局也是成功。如何破解局面。使局面對自己有利。出招方式一樣必然讓人覺得自己是個沒水平的人，一樣的招式，隻會讓人覺得厭煩，毫無創意。破局分無數種，當你能力足夠強大的時候用最硬的方式破局，若你能力還不夠，可以旁敲側擊。

你的能力隻要足夠強大，可以用硬性方式破局。私下把項目的情況弄清楚。然後做好自己的設計方案，以及方案的細節，你對項目的個人看法，拿下客戶的方案，成本，利潤。既然是硬性方式破局。那就找個時間進老闆的辦公室，用你的自信，以及你的能力來全面的解說你的方案，為什麼老闆要用你來處理項目，你能給幾種方案，最短幾天完成。以及你做後會給公司帶來多少利潤。所有的老闆都關心一個核心點就是利潤。隻要你的硬性優勢足夠大。你的方案帶來的利潤比别人的大那你赢的可能性非常大。而通過合理的銷售技巧和演說技巧，老闆肯定會同意你的方案。

若你的能力不夠強大，就用柔性方式破局。老闆的身邊人肯定不止個，你要找對老闆有重要作用的人，私下約人家出來吃個飯。為什麼要這麼做，理由簡單，任何地方都有競争，老闆的左右手必然不會隻有個，所以就會存在表現自己，以及利益。畢竟上班都是為了利益。小李找人，你也可以找人。任何一單生意的成交都必然是利益的交換。先你需要表示自己的誠意，給人家多少回扣，可以适當吃點虧，為了下次交易。然後安排也需要遵守布局之道。最重要的是，你要讓人家信任你，放心的把項目給你。你需要有足夠深的策劃。你的方案能夠獲得人家的認可，人家才會給老闆說清楚。不論是你的設計，還是細節處理。有了亮眼的方案，再加上私下送的禮。以及可以動心的回扣，哪怕你的能力稍微差一點，也不會有什麼影響。做好後續的跟進任務。以布局對布局，以你的優勢去戰人家的方案。你可以拿到項目。

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