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第五十三章 最早的個人消費貸款（第1頁）

我的第一份工作，是我到現在為止，唯一一份有頭有尾、善始善終的工作。這份工作，我是公司剛進入南京，招的第一批人，從業務一開展的時候做起。直到公司業務遇到困難，改變運營模式，我也還在。最後公司收縮，把我們推薦給電信運營商，我從頭到尾沒有打過辭職之類的主意，這在我的整個職業生涯裡也屬難得。最關鍵的是，我在這家公司解決了我的婚姻大事，讓我的人生節奏非常緊湊，幾乎是一點沒耽誤。

這家公司的名字呢，我就不說了，因為原則是，本書不會出現任何單位名和人名，但是這家公司的特點非常鮮明，稍微提個兩句，其實也很容易猜到。

這家公司的總部位于浙江杭州，主業是做電信運營商的業務承包，開發增值業務，最大的特點，是公司老闆擁有一個汽車拉力賽車隊……

提到這個汽車拉力車隊，是不是就和點名差不多了？全國擁有汽車拉力賽車隊的老闆有幾個？更何況那麼早，2004年的時候就有車隊了。至于今天這個車隊還在不在，那我就不知道了，自打我離開這家公司之後，也就沒有再關心過。

照理說，這家公司的老闆關系都在浙江，應該隻在浙江做業務才對，但那時候公司老闆的雄心還是比較大，他想把業務擴張到其他全國，離浙江最近的，就是江蘇了，于是，公司就跨出了邁向全國的第一步，安排一個老總，帶着七八個骨幹員工，踏足了江蘇，來到了南京，和江蘇的另一家電信運營商簽訂了合作協議，開始了江蘇的運營。

業務運營肯定需要人，他們就在一場招聘會上挂了牌子，也在那場招聘會上碰見了我。

我一看招聘條件，要法學專業，好像還有金融專業，專業對口嘛，我就沒有猶豫，直接當面申請了崗位。當時招聘櫃台前坐着的好像就是這個總經理吧，也可能是其他人，我印象不深了，當時的公司正處于求賢若渴之中，要從零開始開展業務了，所以經過簡單溝通之後，我就入職了，小企業，流程很簡單。

我在這裡做的是什麼業務呢？

說白了，就是最早的個人信用消費。

還記得小的時候，有見識的大人，包括父母，也包括學校的老師，都會跟我們吹噓美國的好，他們經常說的一個例子就是，“知道不？美國非常先進，美國人可以不用花錢就買東西哦。”“美國人都是先上大學，先買房，工作之後再慢慢還錢，這叫信用消費，中國是沒有的哦。”我們小孩子都沒經曆過社會，哪懂得這些，大人說美國好，信用消費牛逼，那就一定是好了，不花錢就能買東西，難道不好嗎？

現在看來，這算什麼嘛？不就是美國很早就建立起的個人信用體系，所以可以用借貸的方式提前消費嗎？在當時的中國，企業貸款應該早就有了，但是個人信用消費這個概念，還是個新鮮事物，絕大多數人都沒見過。到了今天，借助大數據，中國的個人信用消費體系比美國都先進了。

好吧，2004年的時候，中國還沒有個人信用消費的概念，當時公司的大老闆和高層可能是懂這些的，但是我很懷疑身邊的同事們是否知道自己幹的是什麼，反正大家都是跟着公司的指揮棒，按部就班的操作罷了。

我們具體做的是什麼業務呢？

其實，就是今天已經爛大街的固定消費送手機，簽兩年合約，每月固定消費，免費拿手機……

這麼一說，是個人就明白了。如今在中國的幾家電信運營商手上，這種業務叫基操，基本操作。如果你在電信運營商那裡辦一個新的電話号碼，以個人名義簽約，按照每月最低消費标準，承諾連續使用一年或兩年，電信運營商就會白送你一台手機。

2023年，還有人不知道這種操作的嗎？有的人電話号碼不是跟一輩子的，所以想要換手機的時候，幹脆就去和運營商辦個新号碼，簽個兩年合約，領一部新手機，相當劃算。

如今的這種個人信用消費非常成熟，因為大數據的原因，個人越來越重視個人征信，企業也可以憑借信用消費擴大銷售，是個雙赢的局面。

但是當年，那家企業來南京推廣這項業務的時候，還不為人所知。

我們的工作，就是各人分頭行動，一人蹲點一個運營商的營業廳，在客戶想買手機的時候，給他提供這種簽約兩年最低消費，就送一台手機的業務。辦理這項信用消費的業務，客戶需要簽約一大堆資料，還要留身份證複印件，有的時候還留房産證複印件，因為怕别人拿走手機，用幾個月就停機了，不再按承諾的标準消費了。

今天肯定會有人說，一個破手機而已，用兩年時間沒問題啊，反正每個月也正常要付電話月費的，一個月一兩百塊錢罷了，白拿你手機？至于嘛。

其實，這件事兒還真有風險，因為此一時彼一時，那個年代是2004年，手機就是當時最時尚，最潮流的消費項目。如果在和人打交道的時候，你拿個最新的手機出來，就會很有優越感。當時手機是可以帶來優越感的消費品，所以，就一定會有人選擇超過自己消費能力的産品。

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