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第九十二章 團購網的前世今生（第1頁）

從這一段開始，就一直在說團購網這個概念，其實現在大家應該都知道，因為還有很多團購平台活得好好的，但是，建材團購網的聲音卻變的很小了。當然，建材團購網現在的沉寂隻是暫時的，因為受到三個因素的制約，一是房地産市場低迷，二是移動互聯網時代的不适應，三是年輕人怕麻煩，整裝家庭變多。如果有一天，有個真正的聰明人能找到一個合适的時機，把移動互聯網和裝修建材再次結合起來，建材團購會再次爆發，到時候将會是又一個金礦。不過就目前來看，這個金礦還得繼續蟄伏。

這一期就說一說，建材團購網的發展脈絡。

先從建材團購網的出現開始吧。

大概是2009年，我到這家地闆廠的第一年，有一次，我出差到了無錫。無錫的經銷商老闆是個四十歲左右的中年人，戴着一副眼鏡，一看就是特别精明的那種，可能就是因為太精明了，所以他的腦袋中央秃了。

當年，我的工作就是支持經銷商的市場活動，但當時我作為一個新手，還不知道該怎麼幹這個活兒。感謝這位無錫的經銷商老闆，是他給我打開了一個新的世界。

無錫的經銷商老闆帶着我，去參加了一個當地團購網的活動。

這個團購活動現場很混亂，舞台效果也差強人意，但是意外的，簽單效果還行，而且，這家團購網的收費也不高，每個品牌隻收2000塊的入場費，這麼低的成本，對于建材行業而言，輕輕松松就能賺回來，地闆隻要簽兩單，瓷磚隻要簽一單，2000塊就能輕輕松松到手，還有的賺，所以，無錫的經銷商幾乎每個星期都去參加團購網的活動。

在無錫參加的第一次團購活動中，我見到了一個人，團購網的主持人，一個戴着眼鏡的大胖子。這個大胖子在舞台上，說話铿锵有力，肢體動作非常霸氣，包袱也一個接一個，給我留下了深刻的印象。不過當時我和他彼此之間不認識。

這是我第一次認識到團購網這種東西。

這時候的建材團購，和我後來全國各地跑的那種還有區别，這時候的團購，叫做地方團購，這種團購是紮根于城市的，是城市門戶網站的一種衍生品。

團購網的站長最早，做的是城市門戶網，門戶裡有論壇，有群聊。剛好，2008年的時候，正值房地産市場爆發。很多業主要裝修的時候，就會在城市門戶網站的論壇裡聊天，互相溝通便宜的建材，這一切，都被無錫的這個門戶站長看見了，他一下子發現，這是一個商機。于是，無錫這個老闆開始用QQ、門戶論壇這些工具，組織消費者團購裝修建材。

一時間，無數消費者踴躍參加，團購在無錫，如火如荼的開始了。

無錫的這個門戶網站站長趁熱打鐵，把城市門戶直接改成了團購網，徹徹底底的轉變成了一個團購網公司。

建材團購之所以能火起來，最重要的一點，就是因為建材行業的價格不透明。

建材行業的産品标價都很高，一般是産品的進貨價乘以3到5倍，而實際的銷售價格，一般是面價的七折，上下有一定浮動。用今天的眼光看，這種利潤簡直高的離譜，十塊錢進貨價的東西，乘以四，面價是四十元，打七折出售，那就是二十八元，利潤一倍都不止，這利潤率都快趕上奢侈品了。

正是因為裝修建材的利潤高，所以越來越多的人湧進這個行業，導緻競争越來越激烈。

這時候，無錫的團購網首先出現，改變了原本裝修建材的銷售模式。團購網組織幾十個消費者一起上門買材料，建材經銷商把價格放下來，直接打五折，這樣，消費者買到了便宜的産品，商家也賺到了足夠的利潤，雙赢。

當團購網以此為生之後，這事兒就慢慢的成了一個産業。

後來，無錫這種落地的團購網，每個周末都會租一個展會會場，通過各種論壇、廣告、QQ群的手段，邀請消費者來團購，另一頭，收取商家進場費，交錢的商家才能進來參加。

團購網，變成了一個交易中介，就和電視台、廣播裡的廣告起的作用一樣，無非就是這種廣告更加直接而已，當然，後面這招也被電視台學去了，2012年左右，很多電視台、報紙媒體也學會了這一招。

2009年，我接觸到這個活動的時候，在無錫已經持續有一段時間了，商家和消費者見得太多，大家都有一點審美疲勞，沒有了最初的熱情，整個活動現場有些疲軟。

那個戴着眼鏡的大胖子雖然在舞台上聲嘶力竭的喊，但是聽他說話的消費者也沒多少。

見識過這場團購會和這個大胖子之後，我離開了無錫，并沒有太把這件事放在心上。

但是在我離開後不久，無錫的這家團購網發生了一些變故。他們家的台柱子，那個戴着眼鏡的大胖子離職了，選擇了單飛。

這個眼鏡胖子單飛的事情，我是不知道的，因為我不認識他嘛。

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不過有一天，我在AH的一個小縣城，又見到了這個戴着眼鏡的大胖子，巧的是，這是他單飛之後的第一場活動。不用說，這場活動也是非常成功的，雖然用現在的眼光看，還帶有一種非常青澀的感覺，眼鏡胖子在台上非常賣力的忽悠，他額頭上的汗珠，一顆一顆，清晰可見，和商家的互動，雖然不夠完美，台詞也沒有成熟之後那麼勁爆，但也非常認真。

眼鏡胖子成功的把團購活動帶到了縣城，這一次，我沒有錯過機會，因為以前在無錫團購現場見過他，所以團購會之後，我主動找上去，和他交換了名片。

從這時候開始，我和這個眼鏡胖子就成了朋友，而利益，更加綁定了我們的友誼。

簡單說說這個眼鏡胖子前期的生涯。

他是南通人，在南京上的大學，大學學的是旅遊專業。畢業之後，做過一段時間的導遊，據說還挺掙錢的，後來不知什麼原因，他離開了導遊行業，來到了無錫讨生活。到了無錫之後，眼鏡胖子加入了團購網，他是從團購業務員開始做的，最初的工作，是負責潛入各個新交付樓盤的業主群裡，聯系業主出來團購。後來，無錫團購網的老闆發現了戴眼鏡大胖子的口才，讓眼鏡胖子做了團購現場的主持人。

眼鏡胖子做主持人的效果特别好，每次都能引爆活動現場，但是那個無錫團購網的老闆給他的待遇卻很低。眼鏡大胖子後來跟我抱怨過很多次，他覺得那個團購網老闆特别小氣。眼鏡胖子多次向團購網老闆要求提高工資，但都被團購網老闆拒絕了。好吧，既然價格談不攏，幹脆别談了，眼鏡大胖子選擇直接單飛。

單飛的初期，戴眼鏡大胖子很困難，他沒有員工，也沒有網站，眼鏡大胖子所擁有的，隻有他自己一個人。

單飛之後，業務很難開拓，這時候，眼鏡大胖子想了一個很厲害的主意，這成了他未來能成功的關鍵。

這個主意就是：他不建網站，不招員工，到一個縣城，就找當地的建材大佬，說服建材大佬，帶上幾個其他品類的建材小弟，組建一個建材聯盟，以一個并不存在的團購網的名義，組織一場團購活動，找來大批消費者，主動讓利，以價換量。

這裡要注意的是，戴眼鏡大胖子并沒有團購網，他甚至連網站都沒有，他就是孤身一人，他想組織的團購活動，隻是名為某某團購網，事實上這個團購網并不存在，空中樓閣而已。

但這不影響活動本身，因為活動的本質，其實就是建材商家聯盟自己舉辦的促銷活動而已，和以前的活動相比，隻有兩個區别，一是挂上了團購網的名字，雖然這個所謂的團購網壓根兒不存在；第二，這場活動有眼鏡胖子來主持。

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