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這一期，填一下前面的坑。

我前面說過，要說清楚“流量”的本質來自于哪裡，一直還沒機會呢。

再不說就來不及了，因為很快，董事長就要開始他更大規模的O2O計劃了，這一次，董事長總結了第一次失敗的經驗，投入了更大的資金，堪稱海量資金，而且規劃了更多細節，來彌補第一次的漏洞，可惜，他依然沒有考慮好“流量”的來源這個根本問題。

關于“流量”的來源問題，我這一期就全說明白了，到了董事長第二次O2O推廣的時候，我就略過流量，直接說那些細節的問題。到時候，排除流量的影響，回顧我們的O2O平台在已經獲得“流量”的前提下，為什麼依然行不通，還有哪些問題。

OK，本期就開始關于“流量”的解讀吧。

“流量”二字，是所有新興互聯網平台共同的痛點，沒有流量，就沒有互聯網平台的一切，這是一個根本性的問題。

感謝無數活生生的案例，無數平台的生生死死，讓我偷偷發現了一點背後的規律。

首先，什麼樣的平台更容易獲得流量？

用兩個詞來代表。

一個是“好玩”。好玩是個形容詞，一般用作定語。這裡的“好玩”加了引号，是因為用它來指代的内容其實很寬泛，它真實代表的是“欲望”，欲望有很多層級，不是有那個馬斯洛的人類需求層次理論嘛，需求的層次有高有低，也可以說欲望的層次有高有低，其實是一個意思。

互聯網要想有“流量”，第一個就是要滿足人們的欲望，絕大多數人，借助互聯網所滿足的欲望，都是層級比較低的，比方說生理欲望，但是有些欲望的層次太低了，都拿不上台面，我們國家的法律也不允許，這種需求咱不讨論，直接提升一個層次，所以我用了“好玩”這個詞。

上升到好玩這個層次，就已經把最低級的欲望給屏蔽掉了，不過無論這玩意兒是否合法，你不得不承認，在互聯網上，這玩意兒的“流量”是絕對不會少的。

咱們直接從馬斯洛需求理論的第三層開始，精神層面對内容的需求，社交方面的需求。

這兩個需求可以并列一起，用一個定語來統一，這個定語就是“好玩”，好玩的内容，好玩的社交活動。

“流量”需要的是“好玩”的内容，以及“好玩”的社交。内容太枯燥不行，社交不好玩也不行，一定要好玩。

而“好玩”這個問題，是最困擾上一輩企業家的問題，也是他們最容易犯錯的地方，包括我們的董事長，也包括賣空調的，他們全都在這個問題上犯了錯。

因為老一輩的企業家層次非常高，他們早已脫離了絕大多數人的低級趣味，非常專注于各自的事業，每天總想着賺錢的事情，所以他們理所當然的推己及人，認為絕大部分人也和他們一樣，都很有事業心，都很關注錢，很關注利益。

“好玩”這個詞，在他們看來，是一種有罪惡感的事情，誰要是追求“好玩”，那簡直就是貪圖享樂、玩物喪志、大逆不道、不忠不孝，還有沒有更惡劣的詞語？在這裡，更惡劣的詞語也能用，總之，在老一輩企業家看來，追求“好玩”的人是入不了他們法眼的，他們甚至會和追求玩樂的人劃清界限。

可惜啊，當他們和追求好玩的人劃清界限，也就意味着，他們的APP平台，也和追求好玩的人劃清界限了。

這個世界上，像這些企業家層次那麼高的人有幾個？他們追求的是馬斯洛需求理論裡面最頂層的那種，自我價值的實現，而99%的人層次都不高的，能追求馬斯洛需求理論裡的第二層和第三層，就已經很不錯了。

就像我們的董事長，他認為，我隻要給到人家最低的價格，别人自然就會沖着低價來買，為什麼？因為大家的關注點都是錢，是利益，所以，為了貪圖那一兩塊錢的便宜，客戶會持續使用我們的平台買貨。

包括賣空調的那位也是一樣，從頭到尾，他的平台想的都是錢，都是便宜，他沒有花過一絲絲精力，去考慮如何才能好玩的問題。他隻是想，隻要線上線下一樣價，都是最便宜的就行，就能把廣大的用戶吸引過來，并且留住。

我相信，直到現在，也依然有人秉持着這樣的想法。

然而并不是……

互聯網流量的第一要素不是便宜，而是好玩。

看看最早的網購平台的廣告詞吧，2005年左右，淘寶的廣告詞是什麼？是“淘你喜歡”，對不對？他有說“淘你便宜”嗎？

今天，我可以非常明确的告訴各位，如果當年淘寶的廣告詞是“淘你便宜”，就沒有今天的淘寶網。

便宜是第二步，第一步，你永遠需要一個非常重要的要素來吸引别人，淘你喜歡，言外之意就是應有盡有，東西很全，想要什麼都有，非常好玩，在此基礎之上，第二步才是非常便宜。

靠着第一步，“好玩”，把客戶吸引過來，第二步，便宜，再把客戶留住，所以淘寶網成功了。

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