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第134頁(第1頁)

在這個物欲橫流的時代,商業模式之間,人與人的信任逐漸降低,電話銷售每天都會接到,很多人已經潛意識了産生了抗拒和厭煩的心态。說到底,老闆也是個人,投其所好先用一兩句話說明能給對方的好處,先讓他接受自己這通電話,然後再慢慢對公司做個介紹,詳細說下對方得到這個好處所要付出的條件,這樣的順序,就比較能夠水到渠成。

李思穎以前就覺得說話是門藝術,自己性格太内向,所以每天沉浸在電話話術的提高和演練上,也因為接觸這個行業,漸漸知道了一些專業知識的皮毛,這些課本上是沒有的。

半個多月後,隻剩下李思穎一個人在孤軍奮戰了。對于一個銷售來說,沒有出單,是最大的壓力。李思穎也沒有出過單,但是她不着急,她原也沒打算做個銷售,隻是通過這樣的一個機會來鍛煉自己的溝通能力。

能一天天看到自己在溝通上能有所克服和進步,她就很開心,出不出單,倒是其次了。一開始,對面的老員工甯姐,不怎麼和李思穎說話的。甯姐倒也不老,大概也就比李思穎年長了幾歲,隻是就職時間上比李思穎久,李思穎就客客氣氣地叫她一聲姐。

李思穎有問題問她,她也是惜字如金地回答,冷漠疏離,臉上仿佛寫着“我很忙,别煩我”。

直到大半個月過去,隻剩下李思穎一支獨苗的時候,甯姐的态度有了轉變。成人的世界就是這麼現實,不會浪費時間在匆匆的過客身上。

有時候李思穎打完一個電話,甯姐會主動跟她說,這通電話裡,哪裡說得不太對。還會跟她說一些公司培訓時沒有說過的話,比如,年費有3000和5000兩檔,如果客戶還覺得無法接受,可以讓她先繳納一半的年費,等看到自己的店鋪排名真的有所提前,再在一個月内續付剩下的一半資金。

這個操作,也是公司默許的,但是培訓時不會說。能打消很多客戶的顧慮,在出單上有很大的幫助。

不知不覺的,李思穎在這裡實習,快一個月了。一開始李思穎是準時下班的,後來她經常自覺留下來加班,整理客戶的檔案資料,安排第二天的電話進度等,還要抽時間學習知識點。于是到了後半個月,徐汀蘭經常會開車來接她。

這天是禮拜五,李思穎回家住。夏季多雷雨,傍晚的時候雨嘩啦啦的往下澆,徐汀蘭擔心李思穎等公交車的時候淋雨,得知李思穎還在加班,便開車去接她,打算把她直接送到家。

徐汀蘭把車開到李思穎的公司樓下,等了片刻,看到李思穎和一個年輕女子有說有笑地走出了大廈。李思穎倒也眼尖,一眼就看到徐汀蘭的車,和甯姐禮貌地告别,就匆匆跑了過去。

見李思穎一路小跑着過來,徐汀蘭不淡定了,連忙降下玻璃窗道:“跑什麼,當心滑倒了。”

“好好好,我不跑。”李思穎嘴上應得漂亮,腳下步伐不減,賊溜一下就蹿到了主駕邊上,開了徐汀蘭的車門道:“換換,我來開。不然你來回太累了。”

徐汀蘭拿她沒辦法,隻好和她對調了座位,讓她開回去。其實就一個來回,也不怎麼累的,但是李思穎每次都舍不得自己長時間駕駛。

李思穎開着車,打着雨刮器,小心地看着路面,雨天她還沒怎麼開過,好在雨勢漸小了。瞥了一眼身旁的人,雖然神色如常,還是不太放心,說道:“剛跟我一起出來的是我同事,比我入職早,平時我有問題都問她的。”

徐汀蘭“嗯”了一聲,轉頭看着她,等着她的下文。

李思穎餘光看了她一眼,接着說道:“因為經常有問題要麻煩她,所以我對她很客氣。”

徐汀蘭愣了會,轉頭笑了開去:看來上次還是吓到她了,有種一朝被蛇咬十年怕井繩的感覺。

其實那天她是感覺太幸福了,沉浸在快樂中,覺得這一切就像是做夢,能在年華尚好的時候遇到對的人。也許是讓愛情沖昏了頭腦,變得患得患失起來。突然看到思穎的記賬本,心裡就忍不住胡亂想了開去,再加之短信的刺激,思緒就感覺不受自己控制了。明明知道僅僅是自己的猜測,卻還是為這可能性感到難過和心痛。

但是徐汀蘭才不會舊事重提,側了側身子,一臉淡定地反問道:“我像是那種不分青紅皂白吃醋的人嗎?”

李思穎面上近乎谄媚地讨好道:“大人息怒,小的就是随便聊點,絕無半點二心。”

徐汀蘭被李思穎給逗樂了,抿嘴笑了片刻,而後正色道:“思穎,我喜歡你,比你想象中的更多一點。”

“……嗯。”李思穎用力的點了點頭,溫暖的情愫在兩人的沉默中蔓延開來。

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