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遊說要出奇制勝（第1頁）

遊說要出奇制勝

戰國時期的鬼谷子認為:對人加以說服就是所謂的遊說;要想說服人，就要幫助人。帶有粉飾性的說辭，都是謊言:所謂不真實的謊言，既有好處也有壞處。所謂進退應對，必須有伶俐的外交口才;所謂伶俐的外交口才，品質上是一種輕浮的言辭。所謂形成信義，就是與人肝膽相照;所謂要對人肝膽相照，是為了驗明真僞。所謂難以啟齒的話，多半都是不同意見;所謂有不同意見，就是誘導對方說出心中機密的話。說奸佞的話的人，由于會谄媚而變成忠;說阿谀話的人，由于會吹噓而變成智;說平庸話的人，由于能果決就變成勇;說憂愁話的人，由于善衡量就變成信;說冷靜話的人，由于慣于逆反而變成勝。為實現自己的意圖來鑽别人欲望空子的就是谄媚;用很多美麗辭藻來誇張的就是吹噓，精選謀略而獻策的就是攬權;即使舍棄也無疑慮的就是果決;自己不對而責備他人罪過的就是背叛。口是用來宣布或封鎖情報的器官。耳目是心的輔佐，是用來偵察奸邪的器官。所以說:“隻要心、眼、耳三者協調呼應，就會走向有利的道路。”所以雖然有煩瑣的語言也不紛亂，雖然有翺翔的怪物也不迷惑，雖然有變化多端的騙局也不危險，關鍵是因為能夠抓準要點、掌握規律。對瞎子，不可以拿五色給他們看;同理，對聾子不可以拿五音給他們聽。因此不可以去的地方，是那裡沒有什麼情報可洩露;同理，不可以來的原因，是因為這裡沒有什麼情報可得到。行不通的事情就不必去從事。有句話說:“嘴可以吃東西，不可以發言。”因為說話容易犯忌，這就是所謂“禍從口出”。

按照常理，隻要自己把話說出來都希望有人聽，隻要自己把事情做出來都希望能成功。所以聰明人，不用自己的笨處，而用愚魯人的巧處，不用自己的短處，而用愚魯人的長處;因此自己永遠遇不到困難。當說到對方的短處時，就要回避對方的短處;當說到對方的長處時，就要發揮對方的長處。所以甲蟲的防衛，必須用堅硬的甲殼;整蟲敢于行動，必須依靠有毒的整針。可見動物也知道用它們的長處，進言的人就要知道用他該用的遊說術。

外交言辭有五種:喜言、怒言、憂言、怨言和病言。所謂喜言，就是由于散漫所說的沒有重點的話;所謂怒言，就是由于妄動所說的不能控制的話;所謂憂言，就是由于閉塞所說的不能宣洩的話;所謂怨言，就是由于傷心所說的無主見的話;所謂病言，就是由于氣力不足所說的沒精神的話。以上這五種外交言辭，精練之後才可以使用，便利之後才可以推行。

所以跟辯者說話時，要簡單;跟智者說話時，要淵博;跟貧者說話時，要利害;跟拙者說話時，要詳辯;跟貴者說話時，要有氣勢;跟賤者說話時，要謙敬;跟勇者說話時，要果敢;跟富者說話時，要高雅;跟過者說話時，要敏銳。所有這些都是待人接物之術，然而很多人卻背道而馳。因此跟聰明的人說話就要用這些來加以闡明，跟不聰明的人說話就要用這些來進行教誨，事實上要做到這一點很難。

因此說話時有很多方法，做事時也有很多變化，可見即使整天在談論，也不要忽視說話的方法，如此事情也就不會混亂。雖然整天在變，也不至于迷失做人原則，所以一一個聰明人最重視的就是不胡作非為耳朵好才能聽話明白，通曉事理才能周到地思考問題，出奇制勝才可以去遊說。

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